第103章 老陆家的第一辆车
这几天，父母频频往川东县跑。 每天坐大巴车来回，丝毫不觉辛苦。 可见为了赚钱给儿子在魔都买房，他们是有多么上心。 不过，倒是方便了陆泽。 这些天没人再管他，爽的不行。 就连吃饭，都是在三舅那里蹭的。 有时间，陆泽就开始琢磨手账生意的事情。 别看小小的一个手账生意，做好了，不比包子店差。 更关键的是，陆泽想用这个生意，把自己的队伍培养起来。 和包子店这种自产自销的生意不同，手账生意，更像是一种贸易。 虽然也要负责产品生产，但生产却是找代工厂解决。 而除了生产环节外，手账产品就和其它实体产品没什么区别，都属于内贸生意。 做内贸生意，就免不了要铺销售渠道，铺销售网点。 任何实体产品，都避不开这个过程。 这也是为何，在电商时代来临之前，实体企业往往需要积累多年，才能发展壮大的原因。 难就难在，销售渠道和网点的铺设。 这个过程费时费力，还极容易出现产品积压问题。 一个不好，就把企业干废了。 而电商时代，网站平台已经把渠道给你铺设好了，厂家可以入驻平台直接售卖就行。 这就是为何传统生意，想做个几千万上亿的营业额，得积累很多年。 而在电商时代，往往小半年、甚至几个月就能达成。 不过在陆泽看来，传统生意自建的渠道，那都是自己的资源。 而电商时代，命运则全掌握在网站平台手里。 只要平台不给你流量，企业就有可能分分钟倒闭。 很多做了电商都企业，最后都被电商平台掐住了脖子。 电商平台就像是一个吸血鬼，不仅会吸干企业的利润，还会破坏企业原有的渠道体系。 所谓的拥抱互联网，还真要三思而后行，必须有靠谱的规划才可以。 否则，也不过是为电商平台打工而已。 现在才98年，离互联网大时代还早的很。 想要赚钱，还得靠搭建好实体渠道和网点才行。 而搭建渠道销售体系，就必须要有靠谱的销售团队。 也就是十几年后，互联网创业圈，张口闭口所说的地推铁军。 地推铁军这个喊法，最早还是阿里系喊出来的。 所谓地推铁军，本质上和销售团队没什么区别。 无非是换个名号，显得高大上而已。 任何生意，都离不开销售团队。 哪怕是后世的互联网巨头，很大一部分营收，一样要靠销售团队去一个个洽谈业务来创造。 陆泽把销售团队的主意，打到了赵勇强和他的一群小弟身上。 别看他们有些江湖气，但是做销售反倒是需要这种劲头。 能把销售做好的人，往往都是三教九流、五行八作，都能吃得开的人。 越能放下身段，就越容易混江湖。 赵勇强他们的江湖习气，干销售正适合。 全国各地跑，还不怕被人欺负。 陆泽不指望赵勇强他们，以后都能跟着自己干。请下载小说app阅读最新内容 但只要他们作为第一批销售种子，渐渐地把自己的地推铁军带起来就行。 反正以后盘子大了，有钱赚，不愁招不到好销售。 下午放学回家，陆泽惊奇地发现，老爸老妈居然提前回来了。 好几天没给陆泽做饭吃，徐芳萍担心儿子营养不行，又做了一桌子菜。 于是，一家人开开心心地围坐在桌前，大块朵颐。 陆泽一边吃，一边问道：“老爸，你们今天怎么这么早就回来了？” “川东县那边，已经租下了4家店铺。 就是面积稍大一些，想做总店的门面，一直没找到合适的。 反正一时也找不到，我们就提前回来了。”陆建军一边扒拉着米饭，一边解释道。 陆泽思考了一下，忙回道：“老爸，实在找不到合适的总店，那就不找了。 另外找个不沿街的干净地方，当做中央厨房就行。 川东县那边，全部开成小店模式也不是不可以。” “这样行吗？不需要一家总店来撑门面？”陆建军疑惑道。 陆泽笑笑解释道：“老爸，没必要。 能同时开几家店，已经能说明咱家的品牌实力雄厚了。 全部采用小店模式，另选非门面场地做中央厨房，还能更节省点成本呢。” 虽然陆泽是这样说，但以这年头的店租成本，节省也节省不了多少钱。 不过，随着未来几年经济越来越好，以后倒是真能节省不少。 而且全小店模式，倒是更适合推广到其它县区去复制。 毕竟合适的大店，也不是那么好找。 万一以后生意好了，房东要涨租金、要赶你走，店铺越大就越是麻烦。 而小店的搬迁成本，就会低很多。 陆建军点了点头，就应了下来。 按照儿子所说，操作起来倒是简单多了。 这会儿徐芳萍插话道：“儿子，你二舅介绍了个朋友，他那有辆二手面包车，正想转卖。 我和你爸提前回来，就是看车去了。” “哦，好事情啊，什么车？多少钱？”陆泽高兴地问道。 徐芳萍回答道：“两万出头点，叫啥牌子来着？建军还是你说吧。” 陆建军接话道：“是辆昌河面包车，开了也就一两年，车况还不错。 发动机都是进口铃木的，不是国产发动机。 要不是他家里有事急用钱，也不会这么便宜出手。” “那很好啊，这价格很有性价比。”陆泽闻言立即支持道。 昌河面包车，他很清楚，在90年代可是面包车行业的老大。 这是江右省本地的汽车企业——昌河铃木，生产的面包车。 昌河铃木是由昌河汽车、昌河航空工业、铃木株式会社及冈谷钢机株式会社共同投资组建的合资企业。 昌河铃木生产的昌铃王面包车，在90年代绝对是烂大街的车型。 就连京城的很多面的（出租车），几乎都是昌河面包车。 在南方，昌河面包车就更为普及。 尤其是昌河汽车和铃木汽车合作后，上了铃木发动机版本的面包车，更是畅销一时。 在90年代，很多体制内单位的公用车，都是用的昌河面包车。 陆泽记得昌河面包车，国产发动机版本，新车也就两万多块钱。 而进口铃木发动机版本，新车则要四五万。 两万出头点，买辆二手铃木发动机版昌河面包车，只要车况好，还算能接受。 反正这辆二手面包车，也就是过渡一下。 要不了两年，老爸老妈赚钱了，自己都会想着换车。 徐芳萍犹豫道：“一下要两万多块钱，真有点舍不得。” “老妈，你和老爸来回跑一样要花钱坐大巴。 自己买车，就当提前透支坐大巴的钱。 而且，来回奔波这么辛苦，有个车不仅节约时间，还会轻松很多。 以后包子店越开越多，这都是小钱。”陆泽忙宽慰道。 面包车可是生产工具，有利于老爸老妈的工作效率，这点钱该花还得花。 不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。 距离远的县，时间上也不允许。 有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。 陆建军附和道：“对，这点钱不能省。 节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。” 老爸这话，让陆泽很无语，他是需要照顾的人吗？ 您二老多多出去赚钱，才是正事。 陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？” “早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。 本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。 陆泽又说道：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。 留守的店长，也要相应涨一点。 不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。 不然，大家心里会不平衡的。” “儿子说的在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。 丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。 还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。 徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。” “老妈，千万记住别搞大锅饭就行。 能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。 徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？” 陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。 仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。 虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。 毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。 没想到，人家现在面包车都买上了。 一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。 徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。 虽然买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。 徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，再看他们谁还敢瞧不起自己。 这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。 他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。 陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。 前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。 只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。 由俭入奢易，由奢入俭难。 享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。 陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。 ---------------- PS：先发一章吧，后面还有两章，正在写。贪杯的饺子的梦回那年盛夏