第123章 幽幽大主编
赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。 不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。 相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。 手帐这个产品，本就不是大众消费品。 反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。 客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。 所以，利润必须拉上去。 手帐本礼盒套装，定价50元。 手帐单行本，定价15元。 这是前期做销售测试时，试出来的结果。 就这两个定价，不用搞的太复杂，小女生们完全可以承受。 别看比一般的本子贵，谁买谁得意。 要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。 现在陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。 这其中，海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套，必不可少。 这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。 没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？ 无非，也就是本子精美一些而已。 手帐内容期刊中的一个个内容案例，一张张精美的手帐作品，对小女生们来说，才是最大的吸引力。 虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。 江右省一千多所中学，每所中学忽悠个两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。 手帐产品推向市场，前期肯定是套装会比较受欢迎。 毕竟套装内各种小工具加起来非常超值，而且还有会员福利。 日子长了，手帐套装需求就会下降。 以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。 所以，建立品牌影响力，就非常关键。 没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。 而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。 好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。 以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。 按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。 这个消费比例，已经是最低标准去预估了。 可一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至可以突破千万之巨。 所以，别小看任何一个生意，只要规划的好，运营到位，赚钱都有机会。 手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。 给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元/套。 这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。 也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。 这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。 总的算下来，纯利润率也就在25%左右，也算不上什么特别暴利的生意。 尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。 如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。 要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。 哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。 为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。 最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。 不然他的第一桶金计划，还得往后推。 光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。 那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。 有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也省了很大一笔启动资金。 这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。 不然，陆泽绝不会一下子玩的这么大。 做事，远没有想象中容易。 天时、地利、人和，缺一不可。 市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。 这样既显得正规可信，也保证了资金安全。 免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。 有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。 相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。 陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。 掌控好财务和审计，其它的都影响不了大局。 谁真敢胆大贪心，就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。 他们老实听话就算了，跟着自己，以后免不了有一场富贵。 但凡不听话，那就像长毛一样，直接扫地出门。 那时候再想跟着一起发财，除非从其他兄弟那里分一点利益。 可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟着喝点汤了。 毕竟，谁会嫌钱多？凭什么要分那么多给你？ 就像长毛，现在完全不知道自己失去的是什么，等过两年他肯定就要后悔了。 一两年下来，足以让一帮兄弟们，和他拉开天大的差距。 现在赵勇强他们去推市场，陆泽也要开始筹备下一步的工作。 那就是后续生意的日常运营，以及手帐期刊的内容维护。 回头等第一笔钱到了，先去租个便宜的场地，当公司的办公室。 堂堂【拾光】文创公司，怎么能没个办公场地。 到时候，电话、传真、电脑等，该配的都得配上。 起码看上去，要像个正规公司。 第二步，就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司，租个场地当库房。 产品生产出来后，在那边招聘临时工分拣打包，再直接邮寄到各个店铺。 不用把货运回钟陵县再周转一次，凭空多出一次运费。 毕竟，以后的市场肯定不止江右省一个地区。 手帐生意，也会逐渐向全国扩张。 直接在生产地邮寄发货，来的更有效率。 这些，按部就班的推进就可以。 不过，手帐会员期刊的内容，倒是让他头疼了。 这件事，还得落在林幽幽身上。 内容方面，肯定是以女性的审美去把控，来的更加靠谱。 毕竟手帐产品的客群，大部分都是小女生为主。 中午放学时，陆泽一路快跑，直接来到（9）班门口等着。 林幽幽一出门，看见陆泽的身影愣了愣神，瞬间就笑的灿烂无比。 这是陆泽第一次在教室门口等她，以前都是她主动去找陆泽的。 陆泽见她出来，直接说道：“走，带你去吃饭，有事和你说。” “嗯”林幽幽点了点头，开心地跟了上去。 文科班的同学们，见状直接惊呆了。 尤其是那些男生们，更是感叹不已。 原来冰冷淡漠的林幽幽，竟然也会笑。 望着那个动人心魄的笑容，他们酸了，看陆泽的眼神充满了各种怨念。 陆泽带着林幽幽，再次来到了三舅的米粉店。 没办法，他现在缺钱，没钱下馆子嘚瑟。 来三舅这吃，能省一顿是一顿。 第一桶金没到账之前，他是浪不起来了。 陆泽给自己点的牛肉拌粉，给林幽幽点的素三丁拌粉。 素三丁，是土豆、黄瓜、胡萝卜切丁后，炒制而成的浇头。 这是三舅特意，为不喜欢一大早吃的太油腻的客人，开发出来的产品。 林幽幽第一次尝过后，就喜欢上了这种美味爽口的浇头。 见陆泽给自己点的是素三丁拌粉，她心里又是一阵暖意。 能记住你的喜好，就说明他心里有你。 上次和苏槿一吃饭，见他点菜时问都不问，点的都是苏槿一爱吃的，当时可把她好一阵难受。 今天，陆泽也没问，直接就点了自己喜欢的素三丁，而且还拿来了一瓶椰汁放到了她面前，林幽幽喜上眉梢，顿时觉得心里平衡多了。 二人开吃，陆泽就开始说起了正事：“手帐终于开始销售了，这次多亏了你之前做的手帐内容。” 说着，递给了她第一期的手帐会员期刊。 上面每一页，都是林幽幽之前做的手帐内容照片。 这个期刊，就相当于给第一批玩手帐的小女生们，发一份新手教程。 “嗯。”林幽幽微笑着回应了一声。 能帮到陆泽，比什么都让她开心。 陆泽接着说道：“这个期刊，每个月都要出一期，以后还是要麻烦你帮忙了。” “没关系的，我每天都可以做一两页出来。”林幽幽丝毫没有犹豫，立刻答应下来。 见林幽幽误会，陆泽忙解释道：“不是的，用不着你那么辛苦。 以后每个月，你只需要做个一两页就可以。 其它内容，可以发动班上的身边的同学朋友，一起创作。 这样，不仅内容风格更丰富，你也能轻松一些。 毕竟，你还要准备高考，可不能耽误你学习。 而且，还有手帐会员们发来的投稿，这些都是素材。 以后，你只要帮忙把控一下内容质量就可以。 林幽幽同学，我正式邀请你，担任【拾光】手帐期刊的主编，不知道你愿不愿意？” 陆泽调侃式的邀请，虽然丝毫没显得多正式，可是林幽幽却是又激动又开心。 “嗯，我愿意。”林幽幽用力点着头，答应的异常坚定。贪杯的饺子的梦回那年盛夏