第276章 品牌定计
万事开头难，来魔都开拓市场则更是难上加难。 首先是人生地不熟，而且人手紧缺，加上几个项目同时推进，这操作难度瞬间翻了好几番。 这场会议开了整整一上午，并不是打完鸡血便算完，陆泽还需要分别与几位高管敲定更多的工作细节。 就连中午吃饭,都是让孙明亮去外面打包回来，然后众人待在酒店房间里，将就对付过去的。 在魔都，陆泽会成立两家新的公司。 一家，是【拾光文创】旗下创意产品集合店的管理公司，专门负责运营【拾光优选】这个品牌集合店。 虽是【拾光文创】公司的子公司,但把注册地放在魔都是有很大好处的。从品牌运营的角度来说,【拾光优选】作为一个新兴品牌，注册地、归属地都非常有讲究。 要知道，时尚流行文化是有梯度的。 尽管情感上比较难接受，然而在现实情况中，消费者就是认为外来的和尚会念经。 这年头消费者买产品，对品牌认可的程度从高到低排列，依次是欧美的品牌、日韩的品牌、港台的品牌，最后才是国内的品牌。 尤其像家电、数码电子、汽车、名包名表等等高价产品，就更是如此。即便许多人嘴上不承认，可等真正掏钱的时候，内心却很诚实。 时尚流行文化，亦是类似的梯度。很多流行元素，都是从欧美兴起，然后风靡至日韩，再由港台盛行，接着才传入大陆地区。 喊了多年的民族文化复兴，现实里却没那么容易。 科技产业需要追赶,文化相关的产业也依然如此，都需要时间的积累和一代又一代人的努力,才能迎头赶上。 从全球的角度来说,欧美肯定是现代时尚流行文化的发源地，他们的品牌在世界各地都很畅销，这是不争的事实。 不然这么些年，为何那么多的国产厂家都喜欢取个假洋品牌做名字呢？ 什么达芬奇家具，什么马可波罗地砖，什么慕思床垫，什么雅士利奶粉、什么卡萨帝冰箱，什么乔丹篮球鞋、什么JackJones男装、什么杰士邦安全套、什么元気森林气泡水，压根都不是什么洋牌子，全是一水的国产品牌。 而之所以这么做，也是不得已而为之。 人家发展早，积累深厚，产品品质和品牌文化已经有了很大优势，这就导致消费者潜意识里就会对洋品牌进行追捧。 国产厂家取个假洋品牌的名字，不仅可以把产品价格定得更高一些，赚取额外利润，还能让产品相对其它国产品牌来说，更有竞争优势。 更有甚者，部分厂家更是把品牌直接注册在国外,把假洋品牌的洋鬼子身份彻底坐实。 有些高段位的操作，除了生产放在国内，你都没办法不承认，人家就是个100%的洋品牌。 不得不说，真是无商不奸，论起玩套路，还得是我华夏百姓会玩。 这种现象在很多行业屡见不鲜，在文化创意行业就更是基本操作。 尤其像是服装、玩具、文具等创意产品，就更是重灾区。 本质上，洋品牌还是利用了文化梯度的差异性，让消费者认为该品牌是来自于高文化梯度地区的产品，从而对产品高度认可，并愿意为此支付高昂的价格。 而时尚流行文化的梯度，不仅存在于国与国之间，甚至在国内也一样存在梯度现象。 比如沿海地区流行的元素和产品，通常需要很长一段时间才会流入内地，慢慢开始盛行起来。 国内的一二三四线城市，五六七八线县区，能这样去划分，不仅仅值得是经济水平差异，一定程度上也反应出了时尚流行文化梯度问题。 基于这个规律，陆泽才打算把【拾光优选】的品牌，注册在东海这个国际化大都市。 要知道在很多洋产品进入华夏前，东海的很多品牌一直都是国内的天花板。 魔都这个城市，在大众的消费心智中，也占据着时尚流行文化的高地。 至于弄个假洋品牌，陆泽是不屑去做的。但利用好时尚梯度的概念，把品牌注册在东海，却是一件非常有必要的事情。 【拾光优选】这个从魔都诞生的创意产品集合店，其品牌文化必定会给消费者的潜意识中，植入一种自然而然的时尚流行感。 因此，运营【拾光优选】集合店的子公司，当然是注册在魔都最为合适。 而另一家子公司，就是负责运营【嘻小羊】火锅连锁品牌的主体，则是从招商加盟方面去考虑的。 尽管可以像小肥羊、小尾羊那样，把公司注册在包头，容易给消费者心智中植入羊肉来源正宗的概念，但却也会受此局限。 毕竟火锅行业的竞争那是相当激烈，光是靠羊肉为噱头，迟早会缺乏竞争力。 从火锅品牌来说，想要生命力长久，就一定要让品牌文化在消费者心智中渗透的更深。 如果只以羊肉产品为品牌内涵，那等其它火锅品牌都有同等羊肉产品供应的时候，你的竞争力就会被大幅削弱。 小肥羊和小尾羊这两家火锅龙头后面日渐衰弱，也有这部分原因。 所以，羊肉来源正宗，只能作为火锅品牌文化的一部分，绝不能是全部。 更重要的是要让品牌文化去迎合客户的消费习惯和聚餐文化需求，使得客户一想吃火锅时，就第一时间想到【嘻小羊】火锅店。 不得不说前世的火锅第一品牌海底捞，一度就做到了这种境界。 不过陆泽心中有数，这几年先用【嘻小羊】品牌主打平价火锅市场，甚至类似【嘻小羊】的品牌，还会推出几个。等过两年居民消费水平上来了，他自然会推出像海底捞这样的高品质火锅品牌，抢占高利润市场。 【嘻小羊】品牌也注册在魔都，用更时尚地方式去进行品牌包装，不仅能让品牌生命力更持久，而且在招商加盟方面的信任背书，也会占尽优势。 这些品牌计划，他都一五一十地和高管们都认真分析了一遍。 接下来的工作，都要围绕这个计划去执行。 【拾光优选】和【嘻小羊】两个项目都属于重资产运作，操作难度非常大，想要快速赚钱，还得靠招商加盟。 但是陆泽不会去做纯割加盟商韭菜的事情，而是打算认认真真地做出靠谱的优质品牌，以非常好的营收数字去运作上市。 割加盟商韭菜才能赚几个钱？不仅吃力不讨好，还容易败坏人品。 把品牌运作上市才能赚大钱，既能深耕积累餐饮行业的资源和人脉，还能为陆泽带来更多的运作资金。 对于招商加盟的套路，他前世运作那个准上市的新餐饮品牌，就已经玩的不能再熟了。 绝对能保证品牌良性运作，加盟商还不敢胡来，弄出什么幺蛾子。 至于【绝味包子】和【徐记米粉】，倒没什么要特别操心的，无非是把江右那一套成熟模式照搬过来，稍作调整，在魔都放大规模去运营就行。 不过，陆泽特意交代了一下李燕琳，让其等忙完这阵子后，多去魔都各郊区转一转，看一看新建的各大工业园区，为【绝味包子】和【徐记米粉】的中央工厂，考察一下买地建厂的事情。 会议一直开到了下午两三点，陆泽讲的口干舌燥，才算是把所有事情交代完毕。 接下来一周，各项工作就靠他们去推进了。 陆泽每天晚上都会来酒店和他们开个碰头会，沟通一下具体进度。 等别墅装修好了，李燕琳、刘敏、肖文斌他们都可以搬进去住，那样陆泽找他们开会就更省心了。 会议开完，陆泽也没空陪几位高管吃晚饭了，让他们自行解决。 又吩咐孙明亮紧忙开车把他送回学校，因为接下来他还要赶着回去上课呢。贪杯的饺子的梦回那年盛夏