第610章 这能忍？
仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。 目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。 一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。 按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。 否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。 那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。 价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。 因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。 不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。 并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。 对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。 因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。 如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5%，就有可能引起价格崩盘。 因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。 光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。 丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20%的利润空间，另外20%则作为销售返点奖励。 通常来说，一个电子产品的生产成本在30%左右，厂商的毛利在30-40%左右，渠道成本至少也要30-40%。 这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。 如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20%多一点。 所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。 不得不说，把利润的20%扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。 不过20%的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。 相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10%给到他们。 这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。 方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。 暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。 等到一年以后，iPrism二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。 大不了第二年也分个5%给他们，继续尝尝甜头，到第三年陆泽就会把10%的毛利收回来了。 现在当务之急还是铺市场，必须抢时间快速铺开。 iPrism卖的越多，以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户，以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。 现在少赚点钱没事儿，以后在数字音乐下载业务上再赚回来。 市场方案确定后，市场部紧急行动起来，尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部，就更是像打了鸡血一般，开始联系起各地经销商。 市场部门第一件事情，就是尽快把经销商的保证金收上来。 甭管是哪国的人，是什么人种，人性都是通的。保证金一交，有了巨大的付出，办事自然会更加上心，帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。 市场政策颁发下去了，陆泽又安心不少，接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。 这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠，突然间就接到了周延彬的电话。 “陆总，您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后，周延彬的态度更加恭敬了。 没想到之前给他们投资的老板，竟然是这样一位大佬。 这下【亿联网络】的众人心里更踏实了，再也不用担心那天公司资金链断裂，也不用操心增加服务器会没钱了。 陆泽忙问道：“啥事儿？就让我过去。” “陆总，您之前关注的那家企鹅公司，最近有新动静了，他们推出了新版的即时通讯软件，您还是来一趟看看吧。”周延彬假装着急地说道。 要换做以前，OICQ的产品更新，他肯定慌都不慌。 可现在不一样了，知道陆泽财大气粗后，他就想着借机再找陆泽要点好处。 多少再来个几百万，让他们把QQ的服务器再添几个啊。 陆泽闻言也是惊了，他回想起来这会儿小马哥好像是该推出新产品了。 前世这会儿正好是OICQ更名为QQ，QQ2000版本正式发布。 而这一世QQ的商标和域名都被自己给抢了，不知道有没有什么蝴蝶效应让小马哥产生什么改变。 于是他开着车直奔大学路，去【亿联网络】看看情况。 等他赶到的时候，就见到周延彬和张向明正围在一个程序员座位前，讨论着什么。 “这破软件也没啥啊？陆总为啥这么关注。” “你可别瞎说哈，我可听说人家这款即使通讯软件，已经可以实现实现手机端与电脑端的实时信息互通。 光就这点，就值得我们学习。 你们这群家伙，一天天不干正事儿，就知道吹牛逼，回头也给我把这个功能开发出来。”周延彬立刻训斥道。 这业务以前陆泽提起过，说是可以和电讯公司合作，打通短信平台的数据，让信息互通，这样就能获得电讯服务商那里的短信费用分成，也算是让即时通讯软件有了盈利模式。 不然的话，这即时通讯软件烧钱只会越来越厉害，没有收入支持也做不长久啊。 所以OICQ产品一更新，周延彬就马上打电话把陆泽给喊来了。 其实现在【亿联网络】也不是完全没有收入，「666网址导航」的广告价值已经初步显现，每个月也已经能给公司带来几十万块钱收入了。 而且这个趋势还在增长，周延彬都在考虑按照CPC广告模式来收费了。 CPC意思是CostPerClick，就是每次点击的价格，是一种按照点击数收费的广告模式。 目前的包月模式，周延彬感觉亏大了。要知道「666网址导航」的流量每个月都在暴增，那些包月的网站包月付费，那单次点击的广告成本几乎跟白送没什么区别了。 这样下去可不行，为了【亿联网络】早日扭亏为盈，不如就从下个月开始，就切换到CPC广告模式。 周延彬正如此想着，就听得身后传来了陆泽的声音。 “老周，对方这次版本更新改动大吗？有没有实现手机端与电脑端的实时信息互通？”陆泽一来就着急问道。 周延彬忙扭头回道：“好像已经有这个功能了，只不过东海这边还没有开通这项服务。 估计是鹏城当地的手机号注册，才可以实现。 所以我们现在也没法儿测试，不知道对方具体做到了什么程度。” “这简单，回头让人给你买几个鹏城的手机卡来不就行了么。 你们也可以安排市场人员，去和移动公司谈一谈合作。既然他们能把业务谈下来，咱们没道理谈不成的。”陆泽耐心交代道。 周延彬点了点头答应下来：“好的，回头我就安排销售去谈。” “行吧，让我看看这次到底更新了个啥？”说着陆泽就来到了电脑前，准备看看小马哥又出了什么新招儿。 程序员也很有眼力见儿站起身来，把位子让给了陆泽就坐。 陆泽一坐下，点开了电脑上的新版本OICQ软件界面一看，整个人顿时愣在当场。 软件左上角赫然写着更换后的OICQ名字——「UU」。 不能叫QQ了，所以改名叫「UU」了？ UU？幽幽？ 这他娘的也行？ 这特么能忍？贪杯的饺子的梦回那年盛夏