第1147章 运筹帷幄，决胜千里
林妹妹微微偏着头，打量孙卓，然后对沈雪说道：“你做主吧。” 沈雪微一沉吟，说道：“孙卓，我们不能要你。” 孙卓的脸色瞬间呆滞，晶莹的泪水挂在脸上，来不及滑落，便定格在她年轻的脸肌上。 她呆呆的望着沈雪，双目毫无神采，只有无限的空洞，好像被掏空了灵魂一样，嘴唇下意识的蠕动了两下，却又没有发出任何的声音。 门外偷听的人，瞬间变得安静了。 她们的心，也跟着沉了下去。 孙卓咬着嘴唇，带着颤声说道：“沈总，你为什么不收下我？” 沈雪道：“当初你是撕毁合同，单方面毁约，离开小百灵公司的。你如果在外面发展得好，你会回来吗？现在你在外面发展得不好，你想回来就回来？我们小百灵公司，现在也没有合适的岗位留给你了。” 外面听着的江小凤和林苹等人，一个个面面相觑。 孙卓泪眼汪汪，之前是因为被人欺骗而哭泣，现在却是因为被小百灵拒绝而哭泣。 她像一个任性的孩子，总想着外面的世界很精彩，想要逃离安逸的家，去外面闯荡，直到头破血流、伤身累累时，才想起家里的好处，可惜，等她回来的时候，家却不是再以前的那个家，她的房间被别人住了，她的床位被别人占了，她的饭碗被别人端了。 悔恨、无力、迷茫，种种情绪，涌上孙卓心头。 “沈总！你就再给我一个机会吧！我求你了，我一定好好工作，不再离开小百灵了。”孙卓哽咽的说道。 沈雪面无表情的说道：“对不起，孙卓小姐，我们这边暂时没有适合你的岗位，对于你的诉求，我无能为力。” 孙卓道：“沈总——” 沈雪沉着的摆了摆手：“走吧！孙卓，你去哪里都可以，但我们这里确实没有合适的工作。” 孙卓绝望的低下了头，转身离开。 她走出门，看到外面站着这么多的艺人，不由得一怔：“你们这是？来看我出丑的吗？” 林苹道：“孙卓，不是的，我们是来找沈总报名的。” “报名？报什么名？” “爱秀秋季时装周，要搞一个演唱会的活动，我们所有的艺人都可以参加，要连续搞半个月，每天五场演出，全部都参加的话，可以赚七、八十万呢！” “啊？真的啊？” “当然是真的了！不过，这事跟你没有关系了。孙卓，你真是太可惜了。” “……” 孙卓一言不发，往外走去。 她落寞的背影，留给众人太多的思考。 林苹和江小凤等人走进沈雪办公室。 沈雪道：“你们这是想好了？要离开了吧？” 林苹等人都弯了弯腰，笑道：“沈总说笑了，我们没想离职啊。” 沈雪道：“我们公司福利有限，合同签得也不合理。你们有更高的追求。” 林苹咯咯笑道：“沈总，那张纸上可没有我的名字，我没有签名。” 杨玉莹甜甜一笑：“我也没有签名。” 沈雪点点头：“我知道，所以你们此来？” “沈总，我们是来报名的。” “哦，报名演唱会？” “是的，沈总。” “好，你们要报名哪些场次？我好做一个登记。” “每天五场，连续半个月。” “这么卖力？” “为了赚钱。” “好，这想法就很实际，歌手、明星都是吃青春饭的，你们趁着年轻，好好工作，多赚一些钱，这比什么都强。” “是的，沈总。” “其他人呢？江小凤，你是带头闹辞职的人，你是一定要离开的吧？”沈雪似笑非笑的看向江小凤。 “没有啊！”江小凤道，“沈总，我想明白了，我现在能取得一点成绩，都是公司栽培的功劳，做人不能忘恩负义，更不能过河拆桥。所以我还是愿意留在公司。” 沈雪道：“之前你写的那篇文字，对公司造成了非常不好的影响，你想留下可以，但我要扣你两万块钱的工资，当是赔偿损失。” 江小凤心痛的抽了一下嘴角，苦笑一声，无奈的说道：“好吧，沈总。我服从公司的规定。” 沈雪道：“其他签了名字的艺人，每人罚五千！有异议吗？” 众人连连摇头，说没有异议。 沈雪摆摆手，说道：“行了，过去的事，我就不再计较，但是，以后谁再有这样的行为，我不会原谅！” “谢谢沈总。”江小凤暗自捏了一把冷汗。 小百灵的艺人辞职危机，终于得到了圆满解决。 这边搞定以后，沈雪给王林打了个电话，报告此事的进展情况。 “多亏了那个孙卓回来一趟，你说真是巧了，她迟不回来，早不回来，正好在今天回来，帮了我大忙了。”沈雪嫣然笑道，“如果不是她，这帮人的心，只怕还没这么快收回来。” 王林哈哈笑道：“那你知道孙卓为什么今天回来吗？” 沈雪道：“我不知道啊！” 她忽的想到一事，福至心灵的笑道：“不会是你喊她回来的吧？” 王林道：“不错，就是我叫她回来的。” 沈雪轻呼一声，然后掩住了嘴：“那你是说，今天是她演的一场戏？不会吧，她都哭了，哭得那叫一个伤心欲绝，我差一点就心软了呢！” 王林道：“这事吧，巧也是真的巧了，孙卓的确是被人骗了，那家什么娱乐唱片公司，就是一个皮包公司，其实就是干娱乐行业的，开的是夜总会之类的店子，赚的钱大半是不正当的。” “那孙卓是真的回来了？” “嗯，她今天来找我，跟我说她想回来。” “那你同意了？” “我同意了，所以才让她来演这场戏，就是为了帮你的忙。” “可是，我拒绝了她！” “没事，到时我会安排她回来上班的。” “王林，你这么安排，我无可厚非，可是，一个离职了的艺人，而且是单方面毁约的艺人，她又回来，我们还接受她？这会不会造成不好的影响？” 王林道：“我跟孙卓说好了，她回来以后，不再享受以前的待遇，她就是一个新人，是小百灵公司的一个普通员工，一切都要从头开始。” 小百灵的艺人，也是分等级的。 就像明星也分一线、二线、三线明星一样。 在小百灵的艺人体系中，也分五个级别，最高级别是S级，下面分别是A、B、C、D四个等级。 最高等级为S级，也是为了凸显这个级别的与众不同。 现在为止，小百灵公司只有林妹妹一个人是S级的艺人。 其他的人，都是低级别的艺人。 像林苹、杨玉莹，她俩是最先加入小百灵演艺公司的艺人，但级别也只有B级，还没有达到A级。 这个级别，跟工龄、名望无关，只有一个指标，那就是收入。 艺人加入小百灵公司以后，你为公司赚到的钱的总金额，达到一定的数值，就可以升级。 江小凤加入公司一年时间，现在也只达到C级。 每个艺人进来的时候，并没有等级，而是叫练习生。 练习生这个等级，当然是王林设定的。 沈雪觉得练习生这个词很好听，便把刚进公司的艺人，设定为练习生。 练习生出了第一张专辑，并为公司创造了一定的收入以后，才能升为D级艺人。 孙卓因为加入时间比较早，算是小百灵最早的一批艺人，所以她离开之前，做到了C级艺人。 她觉得自己实力强劲，能写歌，能谱曲，能唱能跳，但公司却不愿章给她资源，所以才迟迟不能晋级，尤其是看到后来的林苹和杨玉莹都成为了B级艺人后，孙卓更是心有不甘，所以才心生退意。 这次回归，孙卓只能从最基本的练习生做起，再想升到D级艺人，又要费一番功夫了。 沈雪听到王林这么说，便笑道：“好吧，你把一切都安排好了，我也没有什么好说的了。那就让孙卓回来当练习生。” 王林道：“明天我会带她去小百灵，由我来安排她回归。” “今天她也算是将功折罪了。”沈雪道，“其实我很看好她，她真的很有实力。” “嗯，那就这么说定了。” 王林放下电话，心下一舒，有一种运筹帷幄之中，决胜千里之外的感觉。 邓大宝来向王林汇报工作。 爱秀集团的销售渠道，进行了一次大的整改工作。 之前刚筹备销售渠道时，为了方便，所有的销售员都是在当地现招的。 这些人大都是下岗分流的工人，还有就是社会闲散人员。 因为做销售工作，相对来说并不需要多高的学历，对人的资质要求也不高。 所以销售队伍的人才，良莠不齐，出过不少事。 有网点卷款逃跑的，有监守自盗的，有把自己公司的渠道商出卖给竞争对手的。 为了一点利益，什么事情都做得出来。 厂家与商家，中间商与中间商，竞争对手之间的矛盾，是永远存在且无法调和的。 这既缘于激烈的逐利动机，又迫于残忍的市场竞争。 整个市场的竞争者有领先者和挑战者之分。 市场领先者总是千方百计地维护并力图扩大其领先的市场份额，一般来说它总是处于守势的。 而挑战者总是会采取咄咄遇人的态势向市场领先者发起一波又一波的进攻，试围攻城掠地，将更多的市场领地从竞争者手中夺回来。 爱秀集团既是市场的领先者，也是挑战者。 在国内市场，爱秀集团肯定是市场的领先者。 但在国际市场，爱秀集团又是市场的挑战者。 王林既要保持国内市场的领先地位，又要尽可能多的追逐国外市场的份额。 为了保证自己的领先地位，王林必须时刻保持渠道的领先。 邓大宝主持这一块的工作，每隔一段时间，都会向王林汇报。 “王总，”邓大宝道，“今年，国外的品牌进来了好几个，特别是东洋的几个大品牌，来势汹汹，他们的卫生巾和纸尿裤，都一股脑的进入了我国市场。” 王林道：“我知道，对此，邓总有什么应对之策吗？” 邓大宝道：“王总，卫生巾方面，我们在国内占有八成以上的市场，纸尿裤占有九成市场份额。但危机感还是有的。” 王林道：“嗯，我们应该主动出击，捍卫国内市场的份额。” 邓大宝道：“王总，产品最重要的就是创新，可是卫生巾和纸尿裤，又没有多大的创新空间啊！设计来设计去，还不是那个样子吗？”wap. 王林哈哈笑道：“创新，可以是产品的创新，也可以是其它方面的创新，比如说营销手段、广告创意方面的创新。” 邓大宝道：“广告？这还能有什么创新？” 王林道：“你听说过两乐之争的故事吗？” “两乐之争？哪两乐？” “可口可乐，百事可乐。” “哦，这两个名字，我倒是听说过，现在城里人很流行喝汽水、喝可乐，说的就是这种东西吧？是一种饮料？” “对的，就是一种碳酸饮料。” 王林说出一段经典的商战故事来。 可口可乐和百事可乐是世界最有名的两大饮料制造商，也是一对老冤家，为了争夺消费者，它们明火执仗地争斗了几十年。 在以前，不管后来者百事如何地攻讦，可口可乐总没怎么把它放在眼里。但到了60年代，百事天风浩荡般地亮出了“新生代的选择”，才真正使可口可乐着了慌。所谓的新生代是指二战后出生的一代，这批人到了20世纪60年代的时候刚刚成长了起来。 这时候，也是米国历史上价值观最混乱的时代，社会上的各种问题，再加上战争，等等事件，使青年人迷茫，造就了他们崇尚个性、弘扬自我的反叛性格。他们既反对一切约束，又渴望引人注目：既反对传统，又赶时髦、狂热崇拜偶像；他们还是极能消费的一代。 百事可乐聪明地抓住了这一代人的特点，摒弃可口可乐不分男女老少的全面覆盖的广告战略，极具洞察力地抓住了代沟，从20世纪60年代中期开始了一场轰轰烈烈的“新生代的选择”的广告促销活动。 为了传播“新生代的选择”这一概念，百事公司使出了两记杀手锏。 一是抓住新生代崇拜明星的心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星麦克尔·杰克逊作为广告代言人。为了配合广告宣传，还组织了场面巨大的杰克逊的巡回演唱会。以杰克逊当红歌曲改编的广告歌和杰克逊如梦如狂的舞步把百事可乐狂热地带到全世界。 二是以充满火药味的比较广告直接撼动对方的阵地。通过广告宣传，把可口可乐描绘成“老迈、落伍、过时”，而百事则是“年轻、活泼、时代的象征”。 百事的攻势是极富成效的。刚开始发起这场攻势时，百事可乐与可口可乐的市场份额比大致为1:2.5，到1985年，这一比例已被改写成1:1.25！ 从此，可口可乐独领风骚的年代一去不再复返。 邓大宝听了这个故事，陷入了沉思，他手摸着下巴，一手不时的搔一搔脑袋。 “王总，如果我们是可口可乐，那我们要防范别人的攻击！而最好的防守就是进攻，所以我们应该主动出击，率先打败东洋人的品牌！” 王林赞许的点点头，心想邓大宝虽然学历不高，但他脑子灵泛，举一反三，当自己的副手正好，用得最为趁手。 “邓总，那你想到办法没有？我们要怎么做？”王林问道。拾寒阶的逆袭1988