0553 对手的招数
陈冲提到的产品创新，并非团购产品的新颖，而是在追求服务和高效上的创新，他首次提出了“科技＋团购”的产品运营模式。 会议室在座的高层领导同时露出疑惑地表情看着陈冲，对这个非常新颖的概念产生了浓厚的兴趣。 陈冲微笑道：“实际上，科技＋团购目前可以简单的理解为数据＋团购。 依靠云计算强大的、普惠的数据计算能力，精确定位客户的需求,从客户被动搜索选择的消费方式，转变为我们为客户推荐团购消费品的主动选购模式。 将客户需求最高的、价格最实惠且质量最好的产品通过大数据分析推送给客户，以达到高效消费和提升服务体验的目的。” 实际上，在大数据刚运用于电商行业的那几年，起到的积极作用是肉眼可见的。 目前国内能够仿效宅天下做这件事的，只有阿里巴巴的阿里云系统,所以陈冲才把王兴和背后的阿里巴巴视为最有实力的对手。 宅天下一旦采用这种新的产品运营模式,王兴的美团肯定会借助阿里云学习和效仿。 当公司高层们听到云计算的时候,才意识到他们的陈董已经在一两年前，就开始准备这场市场争夺战了。 将腾云系统引入团购，这种产品运营模式，只能让对手垂涎和忌惮。 徐雷怔怔看着陈冲，脸上露出了惊恐之色，他断定，陈冲一定是国内甚至是世界上第一个提出数据＋团购的创新模式。 财务部的李培玲此时才明白，为什么陈冲当初就算借钱也不能克扣蓉城云计算公司的科研费用，原来一直在为今天做准备。 不过，他们的格局还是小了，陈冲对云计算概念的理解，可不只是眼下的团购市场而已。 陈冲接着道：“最后一项，市场营销，如果更快更高效的抢占市场，市场营销尤为重要。 从目前对手的市场营销手段分析，他们把主要精力放在了线上。 线上的推广也是我们必须要做的，且是至关重要的。 在这里，我为宣传部引入一个概念,流量为王，流量一词的含义我就不多解释了，如何评价一个市场营销方案做的好不好，关键就看它创造的流量有多大？ 如何创造流量？ 我们先有的线上渠道主要是社交平台、搜索引擎、卫视频道、以及各大新闻媒体…… 如何利用最少的预算打通所有线上推广渠道，是宣传部下去应该思考的事情？” 陈冲接着道：“我这里主要提一下线下的推广，线下推广是最耗人力和财力的工作，所以我猜测对手少有把钱砸到线下的。 但是我们必须做，在拿到天使轮融资时，为了外送业务能够覆盖整座江州市，当时我们组建了一支地推团队，依靠强大的扫楼能力进行线下的推广。 事实证明，地推模式在线下宣传中起到的作用是无可代替的。 这次百城计划的线下推广同样才用地推模式。 百城计划的地推铁军以及地推团队的组织架构、管理……等工作由于敏亲自负责，直接向我汇报工作。 有了上次的经验，这次实施起来相对轻松一点，但是注意一点，我们这次地推的重点是选择优质商家，而非消费者。 于敏如果有拿不定的想法可以在私下和我交流。” 于敏点了点头。 陈冲最后总结道：“原本想的是今天这个会，大家坐在一起商议和讨论这场仗该怎么打？ 为了解约大家的时间,就由我带头先表达自己的看法，如果你们还有什么新的想法，欢迎私下来找我交流。 接下来按照今天会上的部署,在最短的时间内落实下去，财务部、人力资源部密切配合事业部执行百城计划。” 李培玲和聂青青点头应了一身。 会议最后，按照国际惯例，陈冲以董事长的身份说了几句激烈人心的话，鼓舞士气。 九月初，宅天下的“百城计划”迅速展开，在S级的一线城市团购市场，姜婷君死死咬紧对手，竞争激烈，公司除了陈冲之外，没有比她更了解团购，再加上七月份去美国学习了一个月，又有了新的领悟。 每次向陈冲汇报工作都是信心十足，让陈冲非常安心。 另一面，由徐雷率领的农村包围城市的队伍，开始渗透到二三四线城市，抢占先机，垄断供给。 徐雷本身是部队大院出身，对打仗有自己的理解和想法，虽然是商战，但是战术是想通的，在百城计划执行过程中，徐雷在福州和贵阳战场上玩了一招趁火打劫，打了两场漂亮的战役，坐稳了当地团购市场第一的宝座。 …… 九月十五日。 在宅天下“百城计划”执行两周后，宅天下迎来了对手的第一波攻势，而且对手把战火蔓延到了集团内部，宅天下和第二梯队奋起直追的窝窝团打响了面对面的第一枪。 前世，窝窝团和拉手网作为国内团购网站的先驱，是第一批申请IPO，要赴拉斯达克上市的两家公司，但是因为债务和期权的问题，两家公司上市受阻，也正是因为这两家龙头上市失败才让资本方收紧了口袋，团购遇寒。 最后两家公司也没逃离倒闭的结果，但是窝窝团的创始人徐茂栋是一个非常成熟的资本家，善于利用杠杆收购上市公司，然后利用上涨的估价通过质押上市公司的股份进行再融资。wap..OrG 即便窝窝团多次被爆出虚报融资金额，他也信心向美国证券交易委员会提交IPO招股书，如果成功了，就意味着国内规模最大的、扩张最猛的团购网站，会在团购市场死亡低谷中脱颖而出，并且以4000万美金的募资在股市上市。 显然，美国证券交易委员会也不是傻子，拒绝了窝窝团的IPO申请，不过即便上市失败了，团购风口缩小了，徐茂栋本人也依靠自身的资本操作全身而退。 这个人的手段是非常阴毒和卑鄙的，他并没有用市场营销、争抢商户、压低价格……等常规手段向陈冲开枪，而是玩起了挖墙脚的游戏。廖不十的重生从被学校劝退开始