0907 十亿台的规模
陈冲上前和黄市长握了握手。 富士康大中华区的总裁刘文哲是认识陈冲的，星空手机的营销手段让这个产品进入了他们的视野。 富士康肯定希望拿下更多品牌方的代工单子。 在手机代工生产这条业务线上，富士康非常成熟，在内地的布局也很广。 见到陈冲时，有些迫不及待地想上前和他握手打招呼。 不过今天的晚宴是市政府准备的，陈冲也是黄市长邀请来的客人，刘文哲侧身一点,等待黄市长的介绍。 黄市长和陈冲握手之后，便向他介绍陈冲，“刘总，这位是我们江州知名的民营企业家陈冲陈董，宅天下集团的创始人。 陈董，富士康大中华区总裁刘文哲刘总。” 陈冲主动伸手道：“刘总,幸会幸会。” 刘文哲谦虚道：“身边有不少企业家提到陈董的大名,今天有幸在黄市长的引荐下见上一面，幸会，陈董。” 带着一口很重的湾湾省语调。 陈冲笑道：“今天是特意来见刘总的，一会儿上了桌，一定要陪刘总多喝两杯。” 市委秘书长等到几人打完招呼之后，邀请道，“市长，陈董，刘总，我们里面请。” “请！” 几人跟着走进了饭店，落座包厢。 饭菜上齐之后，无关人员离开了包厢。 黄市长坐在中间位置，提杯道，“首先，我代表市委市政府非常欢迎刘总来江州视察工作，富士康入驻江州以来，为本地区的就业问题以及电子产业的发展做出了巨大贡献。 我希望我们政府和你们企业之间，能够一直保持着眼下这样的友好合作关系，一起努力，在各自领域为江州市的经济发展助力。” 刘文哲双手捧杯,低头道，“感谢市长的高度赞扬，江州市是国内的工业重镇，也是电子产业最集中的地方，正是因为市里各位领导的辛苦付出，领导有方，才给了我们这样的企业发展机会。 黄市长，我敬你，感谢你一直对富士康集团的支持，对我们工作的支持。” 两人碰了一杯。 等刘文哲吃了几口菜之后，陈冲提了一杯，起身敬酒道，“刘总，我敬你一杯，初次见面，请多指教。” 刘文哲赶紧跟着起身，举杯道,“陈董这一声指教，我当不起,就算是客气话，以你的身份和地位也该与我们郭董相匹配。 陈董过谦了。 这杯酒，该我敬你。” 酒桌上的话术，有几套。 做过销售业务的人，应付类似的饭局，信手拈来。 陈冲笑着和他碰了一杯。 刚坐下，刘文哲主动提到了星空手机，“我一直在关注国内智能机市场的发展，如今已有群雄逐鹿的味道了，不过最近一段时间有一个品牌方的动作吸引了我的目光。” 看向黄市长微笑道：“黄市长，正是宅天下集团投资的星空手机。 让我见识到了一种新的生产模式，如果说小米的模式让我眼前一亮，陈冲的星空手机可以说让我大吃一惊。 原来营销还能这样玩！ 资源整合能够做到让人震惊的地步。 陈董，由衷佩服。” 黄市长接了一句刘文哲的话，“刘总，实不相瞒，我已经见免疫了。 坐在我们面前的这个年轻人，做出任何惊天动地的事情，我现在都会觉得很合理。 就因为他是陈冲，一个大学还没毕业的年轻人。” 黄市长在私下也喜欢说几句玩笑话，刘文哲倒是非常赞同黄市长的评价，点了点头。 陈冲面带微笑，举杯敬酒道，“黄市长，刘总，我敬你二位一杯，黄市长提醒过我，有时候太过谦虚，其实就是骄傲。 所以今晚两位的称赞，我就照单全收了。” “哈哈哈，陈董不用客气，名副其实。”刘文哲笑道。 喝完，吃着菜。 还是刘文哲继续聊到手机生产的事情，“陈董应该知道雷总的小米公司和我们是坚实的合作伙伴，彼此非常信任。 富士康的手机生产业务，特别是代工生产，非常成熟，生产线都是从国外引进的最先进的生产线。 可以满足任何智能机机型的生产。 如何陈董有类似的需求，也可以考虑我们。” 这次起身，很正式地留了一张名片给陈冲。 陈冲接过名片，“星空手机有自己的工厂和生产线，但是眼下的生产能力跟不上我们的销量。 所以我们已经开始着手建造二厂和三厂了。 周期性比较长，眼下确实需要外包一些业务出去。 富士康是值得信任的。 刘总，这样，我们手上还有十多万台的生产任务，我想先拿给富士康做做看，如果产品符合我们的标准，以后再开展进一步的合作。” 刘文哲想都没想，爽快应道，“陈董，我今晚就和江州工厂这边的负责人联系，把工作安排下去。” 十几万台的代工生产，对富士康来说，不算是太大的业务。 但是刘文哲心里清楚，就算陈冲自己建厂，也无法满足星空手机的销量。 如果一年能够销售几百万台，甚至是上千万台，星空手机想要自己生产根本不可能，其中一个重要原因就是生产成本太高，资金需求巨大。 代工生产是节省成本最简单的办法。 刘文哲大胆预测国内智能机市场的规模，会达到一个年销售十亿台的规模，因为中国人口基数庞大。 小米和星空打响了大众市场的第一枪，不难推测，接下来其余品牌方也会推出中低端智能机争抢大众市场，当智能机成为一款大众消费品的时候，这个规模是非常恐怖的。 先不论星空手机后续的产品质量，在营销手段上，也找不出几个与之相提并论的品牌。 就凭这一点，星空手机的销量也不会差。 眼下接下陈冲的十几万单子，是在为今后几百万的单子做铺垫。 如果星空手机把上下游的供应商业务也拿给富士康做，利润就无法想象了。 所以刘文哲丝毫没犹豫，爽快应了陈冲。 然后主动举杯敬陈冲，“没想到第一次见面，陈董就送我一个大礼，同时也感谢黄市长的牵线，我敬你们二位一杯。” 黄市长举杯笑道：“我这也是一种资源整合嘛。” 陈冲和刘文哲连连点头，跟着笑道，“是是是！黄市长才是这方面的高手。”廖不十的重生从被学校劝退开始