0924 京城谈判
陈冲知道王兴会北上找沈南鹏谈合作，如果美团能够再把大众点评吃下，那么团购市场的局面或许就会变了。 宅天下坐了三年多的龙头交椅岌岌可危。 只是没料到王兴的反应如此之快，糯米和美团的并购在程序上都还没有完成，王兴就先一步上了京城。 陈冲有些许惊讶，“什么时候的事情？” “昨天晚上！”，沈南鹏猜测道,“我听说昨晚腾讯马总飞了一趟上海，如果我没猜错的话，你昨天也在上海吧？” 陈冲没有瞒着沈南鹏，直言道，“马总确实是为了团购市场而来，大众点评的张总我们一起吃了一顿饭。” “你们讨论的结果是？” 陈冲放下筷子笑道：“既然我已经坐在沈总面前了,你也应该知道结果了吧？” 沈南鹏脸上带着难以捉摸的笑容，举杯和陈冲碰了一下。 喝完道：“实际上,当红杉资本看中团购市场的时候，我就猜到了今天的局势。” “沈总眼光长远，敬佩不已。”陈冲奉承道。 沈南鹏道：“陈董谦虚了，比起你们这些真正在战场上存活下来的人，我们这些投资人更多的是心存侥幸而已。 你和王兴四年前在上海见我的时候，我就断定你们会在今后的互联网市场上掀起一场不弱于BAT三家争霸的争斗。 如今的事实证明了我的猜测。” “感谢沈总的器重和一直以来的支持。”陈冲道。 沈南鹏抬手道：“你和王兴都是我非常看好的创业者，但是眼下这个局势，说心里话，陈董，我更偏向于帮助王兴并购大众点评。” 陈冲并不惊讶，只是问了一句，“是因为私人原因吗？” 沈南鹏摇头道：“我应该算是一个精致的利己主义者，在投资上，只看重回报,不谈私人感情。” “那我就明白了。”陈冲点头道。 举杯敬沈南鹏。 沈南鹏喝完道：“宅天下因为受到团购市场的影响，市值跌倒了450亿美金,红杉作为宅天下的第二大股东，同样受到很大的影响。 但这不是重点，重点在于,即便宅天下成功收购大众点评，估值上浮也不会很大。 简单的说，体量越大，看似收益也在增加，实际上风险更大，因为市场浮动极其不稳定，风吹草动，就是几十上百亿的亏损。 相反，美团眼下的市值只有70亿美金，大众点评40亿美金，如果促成两家合并，专业机构给出的估值达到了170亿美金。 也就意味着红杉可以用更少的钱和冒着更低的风险，赚取最大的收益。” 陈冲点头：“沈总讲到支持你王兴的时候，我就想到这点了。 毕竟你得对你的合伙人和股东负责。 何况美团向上发展的空间很大，此时沈总进场，未来或许能赚到更多。 就像当初沈总看重时机投资宅天下一样。” 沈南鹏微笑点头：“感谢陈董理解。 不过我心里没有完全排除掉和陈董合作的可能性。” 陈冲感觉到沈南鹏还有后话，“沈总有什么高见，请明示？” 沈南鹏微笑道：“两个关键点。 一，收购方式，美团账上没有多余的钱收购超40亿美金的大众点评,即便背后有阿里做靠山，也需要大量融资，融资过程是需要时间的，给你留了准备的机会。 另外，以我对王兴和张涛的了解，两人都是有野心且性格相似的人，张涛不会轻易放弃对公司的主导权，王兴也不会毫无底线的妥协，不然当初他就会答应我的提议，与你共事了。 这也是你的机会。” 陈冲道：“这点我知道。” 沈南鹏接着道：“第二点，虽然眼下大众点评是一个不确定因素，但是宅天下和美团平分天下的局势以定。 那么宅天下和美团的盈利能力就成为了投资人考虑的重要标准。” 陈冲道：“我懂了，沈总，感谢你的教导。” 举杯敬沈南鹏。 沈南鹏微笑道：“我说过，我只看投资回报。” 他提到的这两点，的确是眼下打破僵局的关键。 宅天下需要在美团确定收购案和融资的时间段里，将团购业务的营收做起来，提起资本的兴趣。 另外还要拿出一份能够让张涛接受的收购计划出来，他的野心就成了这份计划书制定的出发点。m.zwWX.ORg 陈冲喝完酒，过问道，“我想知道沈总昨晚是怎么回复王兴的？” 沈南鹏也没瞒着陈冲，回答道，“我让他做好充足准备再来找我，我可不想为了他的野心去冒险。 糯米网还没消化，又立马向大众点评张开了口，暴雷的风险太大了。” 实际上，沈南鹏的态度和张涛的态度有些类似，都是先把问题甩出来。 他和王兴谁先处理好这些问题，就偏向谁。 这就是资本玩家，看似人情味十足，心里一百个心眼。 陈冲面带笑容，感谢道，“看来，我这趟京城没白来，沈总，受教了。” “陈董不必和我客气，我说过，从一开始，我就非常看好你，之前为了准备千团大战，我们也交流过多次，于公于私，我都希望宅天下还能往上再跨一步。”沈南鹏最后举杯道，“这最后一杯祝贺陈董能够快马扬鞭，一帆风顺。” “感谢沈总。”陈冲举杯道。 吃完饭，陈冲送沈南鹏离开，就在酒店住下了。 晚上和姜婷君开了一个视频短会，谈到了盈利的问题。 宅天下目前在团购市场的市场份额超过超过了一半，达到了5.3，刚刚收购糯米网的美团，占到了3.5左右，大众点评拥有0.9，宅天下若是能吃掉大众点评，市场份额超过六成，大局已定。 陈冲嘱咐姜婷君道：“你之前提到的整合后运营模式可能要提前了，我们要借着美团刚收购糯米，根基不稳，先往前走一步，打他个措手不及。” 姜婷君明白陈冲的意思，“我明天开会整合供应链。” 陈冲点头。 …… 经过了五个月的拉锯战，宅天下依靠较高的市场份额和更强生态供应链，在营收上拉开了和美团的距离。 红杉也由此偏向宅天下，但是当陈冲说服沈南鹏之后，大众点评的张涛却再次返水，拒绝了宅天下现金＋换股的收购计划。 这是他自保的第二步。廖不十的重生从被学校劝退开始