1132 全资收购

    陈冲在饭桌上，对收购百度外卖的事情，也是只字未提。

    和去年年底他找李彦宏谈的时候，李彦宏的态度相差无几，打上了太极。

    李彦宏当初是想借助市场形势抬价，陈冲现在是吊着李彦宏自己压价。

    虽然两位拍板的人没有给出一致答复，但是两家公司的谈判团队照常按照流程进行。

    宅天下外卖事业部副总裁周磊手上有陈冲的尚方宝剑，非常清楚该如何去和百度团队谈判。

    第一天上午的谈判，双方就品牌运营、收购价格……多项问题上展开谈判。

    因为双方意见相差太大，未能达成一致。

    第一天的谈判告一段落。

    周磊拿着上午百度团队的股份转让协议书和谈判意见书去了董事长办公室。

    正好徐雷也在。

    徐雷看向周磊，见周磊的神色，猜测道，“那边要价太高？”

    周磊点头，把资料分别拿给了陈冲和徐雷，“与陈董之前的猜测一致，百度不会按照现在的市场估值转让股份，还提出了两个我们完全无法接受的条件。”

    徐雷先打开资料扫了一眼，“作价五亿美金？

    李彦宏到这个时候了，还敢狮子大开口，他难道没看清形势吗？”

    徐雷的性格，陈冲了解，直性子，李彦宏开口要五亿美金，显然已经超出了宅天下在这笔收购桉的预算。

    陈冲留意到五亿美金的构成，露出了笑容。

    其中两亿美金为现金支付，两亿折算股份入股宅天下外卖，剩下一亿打包百度流量入口给宅天下外卖。

    “算了一笔好账啊！”，陈冲笑道，“李总在互联网行业混了这么多年，也算是玩资本整合的老手了。

    他是想最大限度榨干百度外卖的剩余价值。”

    徐雷道：“还要保留一年百度外卖的品牌使用权，并且独立运营。

    面子里子都让他给占了，我们来吃这个哑巴亏？”

    周磊道：“陈董，或许你可以私下和李总谈谈。

    我们在谈判桌上的口舌之争，最后拍板的还是李彦宏。”

    陈冲微笑道：“这位李总啊，知道我会有意吊着他，今天这场谈判其实是在给你们一个下马威，给他找面子而已。

    也是在提醒我，瘦死的骆驼比马大，不要小看百度，更不能不把他放在眼里。

    周总，明天的谈判重点围绕百度外卖的生态资源展开。

    你这边有什么拿不定注意的地方，和徐总交流。

    辛苦两位今晚加个班。

    我今晚再去找李彦宏聊聊。”

    “好的，陈董！”，周磊应道。

    徐雷道：“陈董，有事你吩咐！”

    陈冲点头。

    两人也离开了董事长办公室。

    陈冲坐回位置上，给李彦宏去了一个电话，关心道，“李总，中午休息的好吗？”

    李彦宏在电话中有些遗憾地回应道，“没怎么休息好！

    原本以为午休醒来，陈董能给我一个好消息，可是……”

    陈冲笑道：“李总若是没休息好，那我就不多打扰了，我想着昨晚那么多人，我两没喝尽兴，今晚单独喝一场。

    李总好好休息！”

    “陈董，喝酒可以提神！”，李彦宏笑道。

    两人都在打太极。

    “好，晚上还是江州宾馆！”，陈冲道，“不见不散！”

    挂掉了电话。

    下午下了班，陈冲就去了江州宾馆。

    李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱，今天上午的谈判，他只是在为百度争取主动权。

    他猜测陈冲也能看出来他的心思。

    所以在收购价上，他心里也有几个浮动的价位。

    提前一步到达预定的包厢中，等候陈冲。

    想通过今晚的私聊，把事情给定了。

    陈冲走进包房，还是面带微笑，热情的和李彦宏握手，揽着李彦宏的肩膀坐下道，“李总看上去比昨日更憔悴了，是为京城的事情担忧？”

    李彦宏知道陈冲是在刺激他，笑着应道，“陈董有所不知，每次出差都会有点水土不服。”

    陈冲玩笑道：“京城的天气和江州的天气有些差别，我能理解你，李总。

    不过提到这个水土不服啊，我正好有件事和你议论一下。

    今天上午的谈判结果，我看了，李总想要保留百度外卖的品牌，并且独立运营一年。

    不知道在这件事上，李总有没有考虑到水土不服？”

    李彦宏的脸色沉了下去，原本是想给陈冲挖坑，自己先跳下去了。

    陈冲端起酒杯敬酒道：“李总，我最近翻来覆去在读伟人的着作，得到一些启发，解决水土不服的方法很简单，因地制宜。

    但是因地制宜的前提是，权力必须先集中在一起。”

    李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下，陈冲给他挖这个坑很深，找不到反驳的理由，应道，“陈董言之有理。”

    陈冲爽快干了，吃了几口菜。

    接着道：“李总，我也不和你拐弯抹角了。

    五亿美金的价格太高，超出了我们的预算。”

    李彦宏道：“其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。”

    陈冲道：“李总，眼下百度正陷入公关危机中，社会舆论对百度非常不利，百度信誉损害严重，这一亿的流量资源我敢接吗？”

    一句话将了李彦宏的军。

    因为“魏则西事件”，百度的广告业务锐减，考虑到品牌信誉问题，很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。

    在百度广告部门的整改期间，李彦宏所谓的流量资源形同虚设，陈冲肯定不会跳这个坑。

    陈冲接着道：“李总，你心里其实也清楚，宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。

    我要的是你们的精英市场，以及你亲手创建的生态服务体系。

    简单讲，这次收购百度外卖，是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源……在内的全资收购！”

    李彦宏顿时皱眉。

    他不得不承认陈冲准备的很充分。

    “陈董，我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源……等项目！”，李彦宏道，“如果按照陈董的想法，我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。”

    陈冲微笑道：“李总，我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。

    这也是我一直以来向你表达的收购意向！

    不过我理解你，或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力，让你分神了，没有把精力聚焦到今天这场谈判中。”

    李彦宏意识到陈冲这个坑，很早就给他埋下了。

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