1137 本地生活服务全面战争爆发
如果说陈冲和马云是本地生活服务市场的两位指挥家，那么两人手下的周磊和王磊便是打响首战的先锋将军。 马云把最擅长做营销的地推高手王磊放到外卖市场，试图撼动宅天下外卖在中小城市的根基。 前期王磊的闪电战战术确实取得了不错的效果。 但是陈冲派出的周磊最擅长打防守战，特别是优势方的防守战。 他制定的那套“逼独”战术，已经不是简单的“二选一”战术，逼迫商家二选一。 而是在这之上，拿出了更加强硬的态度，完全断了商家入驻其他平台的念想。 大理防守战一打响。 宅天下外卖向所有商家宣布新的合作协议，凡是与饿了么签订合作协议的商户，会以上涨佣金的处罚提出警告。 如果商户还没有终止与饿了么的合作，宅天下外卖平台会直接下架该商家。 饿了么CEO王磊不是讲自己的CBD闪电战术，在于商户、用户、配送三端联动吗？ 周磊直接打七寸，先把你的商户端给断了。 除了上涨佣金和直接下架之外，周磊还在平台技术服务上给商户施加压力。 比如调整商家的配送半径，改变商家营业时间……等手段，减少商家的单量。 对那些积极配合的商家，给予丰厚的推荐资源和细致的技术服务。 当这些商户反应过来的时候，线上营业额已经大大降低了，只能通过购买推荐、支付更高的技术服务费来获取曝光。 这种“逼独”手段不仅成为了宅天下外卖在大理防守战中的高效战术，也成为平台割商家韭菜的一把利器。 两大生活服务平台的竞争，就好比两个大国的攻守战。 城门失火，殃及鱼池。 一部分商家会获利，一部分商家则是亏损巨大。 他们左右不了局势。 除非放弃线上业务。 在周磊“逼独”战术的压迫之下，广大商家考虑到宅天下外卖在DL市场的市场份额，最后只能放弃饿了么抛出的橄榄枝，向宅天下外卖妥协。 刚出招就扳回一城。 接着，周磊又把精力放到了大理头部商户上。 这些商户已经打出了自己的品牌名气，消费群体广，用户粘性强。 这就成为他们可以选择多家平台的底气。 但是周磊使出了一招“兜底”，直接将了头部商家的军。 他在大理国际大酒店设宴款待头部商家。 这些商家坐上桌，还没来得及动快，就有一份“兜底协议”放到了他们的面前。 此时，他们才意识到这是一场鸿门宴。 “兜底协议”要求他们完成每月宅天下外卖单量的五到七成，如果完不成，差一单赔一单。 头部商家为了完成这个“兜底协议”，只能把精力全部放在宅天下外卖的平台服务上，即便有其他平台的单量，他们也会引导用户到宅天下外卖平台下单。 谁都害怕赔钱，而且一赔就可能是上万甚至十万。当然，宅天下给出的奖励也非常丰厚，同样是头部商户渴望得到的。 周磊这招比王磊奖励现金挖骑手的手段要有效的多。 不到一个月时间，饿了么在大理发起的闪电战，就被宅天下守了下来。 不过这场闪电战带给饿了么的收获是肉眼可见的，饿了么的单日单量突破了一万单。 发展速度迅勐。 宅天下外卖的单量同样勐涨。 中小城市的外卖市场远远没有达到饱和。两者又开始了下沉市场的速度竞争。 在大理吃到一点甜头的之后，王磊以同样的战术迅速在佛山、绍兴、新乡、赣州、桂林……等多个饿了么市场份额占比低的城市发起进攻。 周磊坐镇宅天下外卖，开始了全国性的防守战。 外卖市场闪电战打的如火如荼的同时，阿里巴巴总裁卫哲开启了大规模的本地生活服务大战。 这场本地生活服务之争，从外卖业务延伸到酒店、打车、支付、金融、电影、文娱……等全领域。 从宅天下和阿里两家生活服务巨头之争，发展到两大集团的生态对抗。 腾讯、百度、京东、万达、滴滴、携程、美团……大半个互联网圈参与进来。 老牌互联网大厂“BAT”＋新两极“宅天下”“京东”，率先点燃战火。 紧接着“后起三杰”TMD也相继表态。 “T”，张一鸣的今日头条，因为张一鸣接受了陈冲和马云两人的投资，所以他选择不站队，独立发展，有点陈冲当年在BAT之争中扮演的角色。 “M”，王兴的美团，虽然和陈冲是对手，但是背后又有同一位投资人马化腾。 在保持与宅天下竞争的同时，王兴一声不吭的向阿里开了枪。 首先在支付业务上与阿里决裂，美团平台的支付渠道下线支付宝支付。 同时王兴开始了和陈冲一样“无边界”的打法，进军实物电商领域，对阿里的核心业务电商发起冲击。 王兴很聪明，如果是单打独斗，他和马云的较量，以美团眼下的实力，可能毫无胜算。 但是以宅天下为首的团战打响，都把枪口对准了阿里，这个时候，他借机在支付领域和电商领域做文章，大有可为。 “D”，滴滴的程维，在柳青青将快的团队提出局后，正式倒向腾讯，改变“攘外必先安内”的战术，加入宅天下生活团战，冲击阿里新投资的打车业务。 这场互联网历史上规模最大，参与企业最多的本地生活大战正式打响。 半年时间不到，互联网圈无一人幸免。 全部被卷了进来。 这场仗要打多久，没人知道，包括陈冲。 前世陈冲重生前，互联网大厂们还在持续争夺本地生活服务市场。 与当下不同的是，后世又多了一个强有力的竞争对手，字节跳动。 陈冲推测这是一场无休止的战争。 接下来不管是单车、短视频、社区团购……等风口，在资本整合后，同样会融入到本地生活服务市场，然后又是持续不断地竞争。 马云自己也没想到，他向陈冲发起的挑战，会牵动整个互联网行业，此时，他的处境真有点像乌镇饭局没被邀请一样，一个人玩了。 孤胆英雄马云又开始了他新的修炼，试图一步步打破陈冲的团战阵营。廖不十的重生从被学校劝退开始