第六十章 第一单生意就遭人质疑

    逐利，是商人的天性，无论巨贾还是小贩。

    王炳旺想要吃下更多供货量，谋取更大利润的行为无可厚非。

    只是，前两次的报价已经看出王炳旺的奸猾，林安不相信王炳旺能给出一步到位的优惠价，于是便把皮球踢了回去，让王炳旺自己说价格。

    老话说，只有再一再二，没有再三再四。

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    王炳旺知道前两次的报价没能让林安满意，心里更清楚，如果这次再不能打动林安，以后合作的机会将会变得十分有限。

    “安仔，你说价格，别让旺叔赔钱就行，全当旺叔支持你生意了。”

    皮球重新踢回来，林安还没来得及开口，就听到门外传来摩托车喇叭声。

    屋内两人都是靠摩托车吃饭，对这种声音十分敏感，齐齐转头向外看去。

    看到王炳旺，叶丽珍暗叫坏事，林安真的从别家拿货了。同时在心里暗骂同行，那么**修店，为什么非要跟自己抢生意。

    同行是冤家不假，只要没有直接矛盾，表面功夫还是要维持的，特别是在客户跟前，谁都不想让人说自己没有胸襟格局。

    “旺叔。”

    叶丽珍进门就看到摆在地上的配件，依旧客客气气跟王炳旺打招呼，“你们先忙，我在一旁等着。”

    说完，迈步朝货架走去。

    王炳旺见叶丽珍空手而来，不禁暗喜，这说明她和林安还没有达成交易。同时又有些牙疼，早不来晚不来，偏偏在这个时候来，有你在旁边还怎么谈？

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    王炳旺给林安使了个眼色，两人挪步来到门外。

    或许是叶丽珍的到来让王炳旺感觉到了紧迫，不再像之前那样磨嘴皮，直接说出优惠价格。

    “旺叔，我记下了，明天给你答复。”

    知道林安想要对比价格再做决定，又有叶丽珍识趣让位在前，王炳旺纵是不舍，却不得不先行离开。

    林安返回店内，就看到叶丽珍幽怨望着自己。

    这娘们儿，不知道的还以为自己做了什么对不起她的事！

    “安仔，你是不相信珍姐吗？”

    做生意就好好做生意，你跟我委屈什么！

    林安直视叶丽珍，淡淡笑道：“珍姐，我要是不相信你，就不会第一个找你。”

    说完，直接开始收拾王炳旺送来的配件。

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    见林安不吃这套，叶丽珍立刻收起楚楚可怜的表情，主动帮林安把配件摆上货架，顺便观察都有什么配件用了别家的。

    很快，叶丽珍露出笑容，指着货架上的配件，“安仔，这些配件的价格还要不要讲？”

    “你要是不打算卖给我，就不用讲。”

    被林安呛了一句，叶丽珍反而变得更加开心，从右腿裤子口袋掏出一张单据递给林安。

    林安漫不经心地接过单据，下一秒便愣住，不敢相信地看着叶丽珍，“珍姐，你确定是这个价格？”

    林安的反应让叶丽珍很满意，“当然，你以为珍姐跟你一样无情么？”

    单据上的价格是陈记车行的拿货价，大部分价格比王炳旺和黄民强给的便宜。如果按照叶丽珍给的价格算，货架上面这些配件，最少能省一两百块钱。

    “你若是对珍姐多些耐心，这些东西是不是能省不少钱？”叶丽珍恶趣味上头，调侃林安。

    林安说不上后悔，最多算是惊喜。将单据收好，告诉叶丽珍机油轮胎这几样配件的要货数量。

    回到店里，叶丽珍从左边裤子口袋掏出一张单据，苦涩笑了笑，把单据撕毁，然后吩咐忠叔给林安配货。

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    ……

    仔细盘点店内物品，确认没有疏忽遗漏，林安来不及休息，立刻锁上房门去找陈德胜，置办这些东西，让本就不厚的口袋变得干瘪，必须赶紧干活赚钱。

    陈德胜把秦卫东办公室的电话给林安了，考虑到这单生意是陈德胜介绍给自己的，让他来通知秦卫东比较好些。

    得知林安的来意，陈德胜佯装无奈，心里对林安的评价又有提高。

    很多人通过朋友认识其他人后，会越过朋友去联系，特别是有利益的事情。不管是有心还是无意，这种行为总会让介绍人心里不舒服。

    “秦卫东说后天开始。”

    打完电话，陈德胜让林安晚上留下吃饭。

    “之前说忙完了请胜哥喝酒，今天来就是喝酒的。”

    ……

    2月3号，阴历正月十二，安仔修车铺开门营业。

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    按照林安的想法，放一挂鞭炮意思意思就行了，让他没想到的是，大早上陈德胜就带着阿彬过来了。

    “这是……”

    看着三轮板车上的两台崭新摩托车，林安不明所以。

    “一间店面就够修车用，另外一间空着太可惜了。”陈德胜呵呵笑着，“这两台摩托车给你撑门面用，能卖掉更好。”

    “快来卸车！”阿彬招呼林安动手。

    两台摩托车只算进价就超过两万块钱，陈德胜对自己的信任真的没得说，林安只能把这份人情记在心中。

    “胜哥，跟大长江谈好了？”

    看着油箱侧边的‘Haojue’标志，陈德胜的效率让林安有些惊讶。

    “怎么样？看着不比嘉陵差吧？”陈德胜不答反问，嘴角的笑容足以说明他对豪爵的自信。

    林安对豪爵摩托车的认知肯定要高于陈德胜，只是不方便说出来，“确实不错。”

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    将摩托车摆在另外一件店面门口，阿彬找出林安提前准备好的鞭炮，跟小孩子一样兴奋。

    小店开张，没那么多讲究，自己开心就好。

    鞭炮声引来旁人注意，很快便散去，就像是石子落在水中，荡起一阵涟漪，又恢复平静。

    “万事开头难，安仔你有技术，坚持几个月肯定能赚到钱。”陈德胜不知道林安对修车铺的预期是什么，但他知道从零开始是门头生意的必经之路。

    “好在有胜哥介绍的公家活撑着，也不算很难熬。”林安知道开头难熬，心态早已调整好。

    简单聊了几句，陈德胜告诉林安摩托车的卖价，然后带着阿彬离开。

    林安坐在店门口，静静等待第一单生意。

    时间一分一秒过去，从门前经过的摩托车倒是不少，却没有一辆停下，安仔修车铺就像是不存在一样。

    恍惚间，林安想到前世自己刚开店的情况。

    第一天没有顾客。

    第二天收入依旧为零。

    第三天遇到第一位顾客，是补轮胎的小活，营业额一块钱。

    整整一周时间，就没遇到过换配件的大活，总营业额不到一百块钱，除去成本和房租，赔钱。

    做生意跟打工付出就有回报不一样，特别是门头生意，看似钱货交易，实则是人与人的沟通，信任才是关键所在。

    没有信任，即便是有顾客，也只是小活，真正赚钱的大活很难接到。想要建立信任，必须得靠时间。

    “突突突……”

    沉闷声音打破林安的出神，朝着声音看去，林安笑着起身，生意来了！

    驾驶偏三轮的交通警左顾右盼，看到门头牌匾后停下摩托车，“你就是安仔？”

    林安笑着迎了上去，主动奉上事先准备好的香烟，这一刻竟是与陈德胜有些相似，“我是安仔，同志，抽烟。”

    交通警接过香烟，这才从摩托车上下来，“老毛病，烧机油，能换的配件都换过，过不了多久就会旧病复发，总是修不好。”

    林安半跪在地上观察，套缸果然是新换的，“除了套缸，还换过什么？”

    “活塞环，气门……还有什么记不清楚了。”

    这个回答让林安皱眉，烧机油不算什么大毛病，诱发原因就那么几种，按理说更换新的配件之后应该不会再出现这种情况。

    “怎么？不能修吗？”交通警注意到林安的表情，语气透着失望。

    店铺开张第一单生意，林安自然不会轻易气馁，仔细思索烧机油的原因。

    就在交通警失去耐心，丢下烟头准备上车时，林安开口了，“同志，之前你们是固定在一家修车，还是坏在哪里在哪修车？”

    “有区别吗？”交通警先是反问一句，然后回道：“基本上都是在单位门口那家修车铺。”

    听到这个回答，林安底气更足，同时也有了猜测。

    在交通警疑惑目光中，林安弯腰拧开机油封盖，手指轻轻剐蹭机油尺，然后慢慢揉搓。

    果然是这样！

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    林安露出轻松笑容，“同志，我给你换一壶机油，应该就能行了。”

    换机油？

    交通警皱起眉头，反复打量林安，“机油刚换没多久，你确定是机油的问题？”zWWx.org

    单位指定让来这里修车，要说没点关系，谁能信？所以交通警只是点到为止，没把话说透。

    林安听出交通警的质疑，立刻收起笑容，一本正经道：“我很确定。”

    交通警迟疑了几秒，反正一壶机油没几个钱，又是单位报销，总比得罪领导强。“换吧，换吧。”

    见林安不为所动，交通警又有些疑惑：“怎么不换？”

    本着多一事不如少一事的心态，林安没有第一时间说出自己的判断，可眼前这个交通警明显对自己有质疑，谁敢保证他回去之后不会抱怨自己？领导们知道后会不会觉得自己薅公家羊毛？

    如果因为这事儿败坏了自己的名声，影响了长久生意……

    林安深吸一口气，郑重道：“同志，这么跟你说吧，你随便找一家口碑比较好的修车铺换机油，短时间内绝对不会出现烧机油的情况。”

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    听林安这么一说，交通警愣住了，仔细回忆以往的修车经历，脸色顿时变得难看，沉声道：“你能为你说的话负责吗？”

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