第二百一十八章 不够大气

    "上市？"

    公司上市这种事情对林安来讲太过于高大上，为数不多的了解仅限于道听途说。

    “公司想要挂牌上市，数据报表总要搞得好看一些，销量最能体现一家公司的经营状态，嘉陵降价销售就是为了提升销量以及市场占有率。"

    与一个小时前相比，此时王东显得轻松许多，主动宽慰林安："领导们已经在研究应对策略，耐心等待就好了。”

    林安早有心理准备，对此并不觉得意外，“我不着急，你们慢慢商量，结果出来后通知我一声就行。"

    明白自己跳了坑的王东本想借机冷落一下林安，让他摆正位置，没想到林安竟然比自己还要淡定，这就有种一拳打在棉花上的无力感。

    算了，看在他让自己在领导面前露脸表现的份上，不跟他计较了。

    等待消息期间，林安并没有闲着。

    明知道摩托车行业即将出现大的行情波动，必须要提前做好准备，最起码不能让行情波动伤害到自己。

    清库存就成了重中之重。

    为了尽快把店内的豪爵摩托车清空，林安挨家挨户拜访那些在自己这里赚取介绍费的维修店老板，打着体谅维修店夏季生意惨淡的由头，主动把介绍费涨了上去，换来维修店老板一声声林老板大气的恭维话。

    为什么不找李五金那种自己进货自己卖的维修店老板？

    怕他们闹情绪！

    生意人没有傻子，主动上门给利润，必然会引起怀疑，万一弄巧成拙就得不偿失了豪爵摩托车价格本就比较便宜，加上高昂中介费的诱惑，效果很快就呈现出来。

    仅仅用了十天时间，林记车行就变得空荡起来，如果不是每天晚上都有大量摩托车挤在门前维修，别人都会以为这家车行生意不行，马上面临倒闭。

    这期间，陆拥军给林安打过两次电话，每次都是询问五羊本田有没有拿出结果。

    “陆老板，有消息的话，我肯定会第一时间通知你的。”

    林安耐着性子安抚陆拥军，不忘提醒道：“咱们现在要做的是清理库存，尽快把手上的车子换成现金。”

    说到现金，林安忽然想到叶丽珍仓库里堆放的配件，当初为了跟配件厂家争取优惠,两人都额外拿钱囤货，现在应该能把钱抽出来了吧？

    匆忙结束通话，立刻赶往叶丽珍店里。

    配件价格恢复常态已经一个多月了，库存量却没有下降多少。

    详细询问过后才知道，叶丽珍觉得那些大客户有返现优惠拉扯着，大概率不会更换别家，就想着细水长流慢慢出货，留着这批低价库存，万一遇到变故，可以拿出来应对还美其名曰，这样做有利于拉进客情关系，还能及时了解客户生意状况，不会像之前那样信息闭塞。

    林安听后很是无语，"虽说是按年计算用货量，平时该压货也得压货呀，每天都是几百块钱的东西，送货不要成本吗？"

    "你都说他们不会轻易使用别家的货了，为什么还要在他们身上投入大把时间和精力呢？把时间精力投入到开发新客户方面，效果会不会更好一些？"

    感觉到林安的不满，叶丽珍像是做错事的学生一样低垂着脑袋不敢接话。

    沉默了片刻，林安整理好情绪，缓声说道：“我这段时间要用钱，说话语气有些急躁，你别往心里去。"

    "用钱？"

    叶丽珍好奇抬头，笑着说道：“用多少？不多的话，我可以先借给你。”

    “你抓紧时间把配件搞出去，我就谢天谢地了。"

    七月中旬，店内车辆即将售罄时，终于等来了希望。

    罗金生拎着公文包来到林记车行，看着偌大店铺只零星摆了十几台车子，顿时就明白是怎么回事了。

    "林老板，我今天过来是通知你，为了应对市场变化，公司临时做出一部分工作调整，其中包含经销商的进货价格。"

    罗金生从公文包里掏出一张纸递给林安，“这次是紧急调整，所以价格调整幅度并不算大，你先看看。"

    纸张上的内容不算多，上半部分是关于最近行情变化的简单介绍，而后是紧急调整价格的解释，全都是一些冠冕堂皇的文字。

    林安直接掠过，看向中间部分的新价格。

    只是一眼，林安就皱起眉头，“只便宜五百块钱？"

    听到这句话，罗金生就知道林安没有仔细看上面的文字，赶紧解释道："林老板，你是知道来龙去脉的，在你面前我就不讲假大空的话了。”

    "这次事发突然，真正的调整一时半会根本完成不了。现在的价格调整，只是针对库存车辆，所以价格方面调整幅度并不太大。”

    说着，罗金生指了指林安手上的纸张，“上面写的很清楚，公司希望经销商能与公司同舟共济，熬过这段过渡时期。原则上是，公司把进货价下调五百元，经销商自行承担五百元，这样就可以拿出一千元的优惠给顾客。”

    见林安眉头皱得更紧，罗金生不由加快语速，“林老板，相较于豪爵摩托车的利润空间，五百块钱其实并不算多。"

    “领导给我们开会时亲口承诺过，后续工作调整妥当之后，会把经销商损失的这部分利润补偿回来，而且只会更多。你看，最下面有订货留白，明确写着会依照这次订货数量，后续补偿给对应数量的车子。"

    说完，罗金生紧张兮兮盯着林安，生怕林安不答应，或者是说出什么让人难以应对的刻薄话。

    林安重新阅读纸上文字，确保完全理解大长江公司的意图后，在心里暗暗叹息。

    这就是慢人一步的窘境！

    做出的决定仓促且没有信服力，别说补救了，稍有不慎都有可能把现有的经销商基础毁于一旦。

    人家嘉陵的经销商愿意配合公司降价，不用想都知道嘉陵肯定在进货价格方面做出了巨大让步，最起码不会让经销商的利益受损。

    你反倒好，自己不舍得让利，还想让经销商往里面搭钱？

    说句不好听的，大长江公司凭什么觉得用一封公告书和空口承诺，就能让经销商舍弃自己的利益？

    也就是自己重生而来，知道大长江公司以后有多牛逼，不想轻易舍弃这颗大树。

    若是换做其他经销商，能有几个愿意这样搞？

    “罗经理，我说句心里话，你别不乐意。”

    尽管做好配合大长江的决定，林安也不想让别人觉得自己好说话，“既然行动上已经落后了，想要做出补救，态度方面是不是要诚一些？你们这样搞，属实有些不大气罗金生能听懂林安的意思，尴尬笑着并不接话。断尾的重生之无憾人生