第83章 指导新人秀成就
下午4点，杨湛留守在办公室里。 李彬那里打电话过来，通知腾汇运输那边已经清完了一个储油罐，加急点的话今晚可以把剩下的那个也清空了。 杨湛提醒他晚上那一船油不能耽误了，并且要求李彬要把腾汇的储油罐清理干净一些，以免影响后来油品的质量。 接着杨湛就直接电话联系了孙国庆，口头报上了石化公司和光辉公司的今日柴油直销价格。 “孙总，小小的建议，今天的价格您可以两边公司各下50吨订单，把两个储油罐装满。”电话里杨湛友情提示。 “中午和公司领导吃饭，了解到下周的柴油价格大概率要上调，具体上调幅度还没有定下来。反正要用的，今天这个价格你下了订单，下周起码能省出来上万块。” 孙国庆那边考虑了一下问到：“杨经理，100吨采购没有问题，能不能这次我在光辉那边拿70吨，在石化公司那边开30吨啊。” 光辉那边报价低5分钱一升，这私营老板真是会算账。 杨湛倒也无所谓，但要坚持一下自己的方案：“孙总，我给你两边定的最低月销计划是50吨，今天是月底了倒无所谓，可以按照你的要求这么开单。 但下个月开始最好保证石化公司这边每个月不少于50吨的开单量，因为价格这个东西是波动的，并不是所有时间光辉的价格都低于石化公司。 而且石化公司的供应稳定性要好过光辉，这边的信誉维护好了，对你们公司以后的柴油供应更加有保障，这个道理我希望您能理解一下。” “呵呵，可以可以，没有问题。我们这边统计的需求每个月起码140吨以上了，以后先紧着石化公司这边下单。” 孙国庆稍稍解释一下又问到：“那我按照你上午给我的传真地址分别下订单了哦，是不是你们那边还要发个正式的报价单过来给我啊？” 杨湛抿嘴笑着回答：“等一下，我让两边公司都传真报价单给你，我上午留给您的两张名片上都有传真电话，你们做好订单分别传真就行了。 哦，还有啊孙总，订单上要盖个公章别忘了。传真号码也不要搞混了哦，呵呵。” “好叻，我让老李等着你们的传真。今晚送油还是明天送油啊？” “今天开单，明天送油。车辆调度需要时间的！” “好，就这么说定了。油款不用担心啊，呵呵。” “哈哈，孙总实力摆在这里，这都不是个事，哈哈。” 挂断电话杨湛交代刘晓华：“阿华，你到刘娜这里来。” 刘晓华正一脸笑嘻嘻的对着自己的电脑，不知道在上面和谁聊天，也是个没心没肺的憨货。 听见杨湛叫他马上就收起笑容，颠颠的走到刘娜后面：“什么事，湛哥？” “既然下到我们经营部了，有些是事情该做还是要做，有些东西该学还是要学一下。”杨湛斟酌的说道。 没办法，有些人可以提醒他教说一下，有些人一句差点的话都不能让他听到。 特别是这种刚毕业的大学生，心比天高，一句不合就提桶走人也很正常，这个年代他们拿着学历出去找个工作还是很容易的。 也别提什么大国企的编制岗位，碰到脑梗的真是不屑于这个饭碗，前世的杨湛也是这种脑梗选手。 杨湛尽量用平缓的语气说到：“我和你一样也是被放到一线经营部的大学生，你现在经历的我都经历过，所以我理解你的所有想法和脾性。” 刘晓华面色正经起来，脑袋轻轻点着，算是认可杨湛的说法。 “都是从内地来到沿海城市的，我和你一样，毕业进到公司都想大有作为，三年做领导、五年就可以年薪十万甚至百万（那时候真的年薪十万是很高的目标了）。” 杨湛看着刘晓华认真的听着，就接着继续分说下去。 “实话实说，石化公司这个平台还是相对不错的。当然，外面肯定还有大把好单位和好职位，但作为师兄我还是建议你，既然占住了这个位置就先别考虑其它的东西先。 随随便便成功的那都是传说，不要硬往自己身上套。你如果能沉下心来扎根现在的岗位，也很有机会让别人羡慕的。” 刘晓华可能是人生第一次遇到这种职场上的教导，他来经营部也快要两个月了，但仍然处于陌生状态之中。 经营部和他说话最多的就是一起呆在办公室的刘娜了，但刘娜哪里会和他说这些啊。 别看他是个大学生，长得也不寒碜，事实上刘娜一直都瞧不上外省过来的人。 之前杨湛长得比刘晓华好多了，学历学位比他还要硬一些，刘娜照样都不太看得起。 当然重生过来的杨湛是另一个档次的人了，衣着打扮、说话做事都成熟了太多，加上现在有房有车，刘娜对杨湛的尊重也是直线上升。 杨湛有严峰在身后罩着，事实上在经营部里已经是二把手的实权了，孙得志不说，连老孔现在都明显的把尊重摆在脸上了。 刘晓华每天和刘娜呆在办公室里面，刚出社会的大学生八面玲珑的人毕竟是少数，只是就着本能偶尔找机会和她交流打探一下。 他这两个月情况收集的唯一结论就是：师兄杨湛很牛X，严主任平常和他交流都是平等的兄弟相称，貌似赚了很多钱！ 所以，这会儿杨湛以师兄身份来“指导”他，刘晓华是带着萌新的感恩情绪的，点头就算了，还着急忙慌的拿了个本子做样记录。 行为看起来幼稚，但姿态还是很端正的。 杨湛觉得这小子还行，就不介意带带他：“我今天开发的新客户腾汇运输，你跟着刘娜了解一下全部过程，包括：客户资料录入、评级、报价单的填写和传真、订单的收取核实以及系统开单等等环节。” “你一边学习，一边帮着刘娜去操作，多搞几次熟悉一线业务的所有流程，明天我带你去客户那里去送油，了解客户现场的一些情况。.ZWwx.ORG 在大学教室里坐了那么多年了，我们的工作性质可以多出去跑，那就多跟着老孔和老孙他们出去。 给你第一个建议就是—把脸皮练得厚起来，不要怕丢脸，这也是在学校和进入社会的一个基本界限，不是开玩笑的哦，这是经验。” 刘晓华听得一脸认真，时不时的点头肯定。 杨湛觉得话说得差不多了，于是画个饼当作结束语：“别看我们做销售的好像没有公司管理岗位那些人起眼。 呵呵，你知道老孔一个月6-8千块的工资和提成收入，明着告诉你，他私下收入也不少，比公司那些穿西装拿死工资的高一倍都不止。 运气好和我一样，今天张助也透露了吧，我这几个月工资都没有低于一万的，最高的那个月一万五六。 别以为我这个客户过两年没有了就会收入下降，呵呵，摆明了告诉你，这个客户的收入根本就不是我的重点。 不然你以为几个月时间我能够买车买房，这点工资和提成塞牙缝都不够。 今天刘娜也在这里，我实话跟你们讲，我海边的房子全款40万到手，门口的车子你们以为只是个小3系宝马么？全搞下来70多万，你们去网上查一查。 当然，告诉你这些不是在你面前炫富啊，你这点要是搞错了算我今天的话白说。 只是要摆个事实给你看一下，任何行业和岗位，沉下心来把自己熬熟了，那你就有大把机会去实现自己的目标。” 一番吹牛加料处理之后效果有点超出预期，刘晓华整个人的状态好像看到了希望似的。 连刘娜都双眼闪光起来，估计内心终于承认了杨湛比她的青梅小表哥更加优秀了。 不过这个妹子有一点值得肯定，遇到有钱有能力或者有身份的人愿意去低姿态巴结一番，但对她的小表哥男朋友还是忠心无比的。 杨湛今天倒也不是圣母心泛滥，要去指点一下小萌新刘晓华。 主要是以后有些小客户杨湛不想自己跟单跑单，浪费时间赚不到几个小钱，性价比太差了。 但既然咸鱼在这个岗位上了，场面客户还是要多找几个的，毕竟销量和客户数量都是考核指标啊。 基于这种情况，那在可视范围之内收服一个小老弟就显得很有必要了。 经营部里面老孔是不可能的，他自己都忙不过来。 孙得志是个老油条，杨湛倒是能使唤的动他，但他花花肠子比较多，懒得去和他动脑子花心思。 那刘晓华就是唯一的选项了。 花点心思把他带熟了，几个月后他实习完转正后，杨湛也有信心用利益把他留在经营部里面。 再考虑到明天老大哥唐治华还要给他介绍认识的人，很有可能拿几个工程标段的客户下来，到时候有人帮着处理日常的开单送油工作，自己闲起来不香么！ 就像光辉公司的冯坤，什么业务开单或配送的事情，杨湛一个电话过去他什么事情都办得妥妥的，这种辅助杨湛不介意多几个的。 这边吩咐好了刘晓华和刘娜，杨湛点了根烟走到经营部门外，又一个电话打给了光辉的冯坤。 他这边熟门熟路，杨湛一个电话几分钟就交代完毕了。 约好了明天上午尽早给腾汇运输公司送油，光辉公司那边基本就不需要杨湛操心了。 题外话，这种陆运配送的销量，李青山还是给到杨湛和左毅公司那边一样的提成额度，冯坤在后面跟进客户自有他们公司的业绩提成可以拿，杨湛是真喜欢这种合作模式的。 过了半个小时，经营部里的提油配送单也开出来了，杨湛收集了两边信息又给孙国庆汇报了一下，确定好了时间与流程。 光辉那边不用管，但石化公司这边杨湛还是要操点心的。 主要是配送车辆和时间的问题，放在系统里面让后台去安排配送的话，时间就没有那么完美了。 不过这也好解决，伟大的伟哥就是主管这个事情的。 杨湛一个电话打给伟哥，把单据编号一告诉他，两分钟后伟哥就告知：明早8点整，奔驰拖头大油罐车准时服务到位。OS：配送车辆这方面石化公司吊打光辉没有任何问题，别看它只是一个市公司而已。 又和伟哥在电话里闲扯了几句，约定周六再见面，今天的业务前期工作算是完美收工了。伏弎念的重启：混在岗位上的恣意人生