617章 初期销售免费

    张本民对宋广田的心思把握得很准，一句话便说到了他心坎上。次日上午，一见到张本民他就有点迫不及待地问，什么时候能捋一下思路。

    “当然是现在了，小事可以磨，大事不能拖。”张本民道，“其实现在别的你都不愁，只是担心柳编厂的运作。”

    “是……吧，毕竟那是我具体负责的，感觉分量很重，难免有些拿不起放下。”

    “那么简单的一个事儿，瞎担忧什么？甭担心，起步阶段关键就是要把本地的资源用好。这个项目要用本地人，你马上让政府办下通知，各个村要大力宣传一下，乡柳编厂大量招工。另外，厂里常年稳定收购干柳条，号召广大群众充分利用合适的地方广泛种植，保证可以稳妥地增加收益。”

    “声势搞那么大，万一报名的人太多怎么办？”

    “筛选呐，人多了就拣编织手法熟练的先录用，人少了就照单全收，手艺差点也没关系，反正还要进行一定的培训。”张本民道，“当然，也可以灵活一点，来者不拒，因为刚开始的时候有淡旺季，上班时间要分时段，可以分两到三批人轮流上班，借以把人给拴住。等柳条库存充足时，再全员全年上班。”

    “嗯。”宋广田点着头，道：“说到柳条库存，我觉得只靠收购不一定能行。一来现有的零散种植量应该是不足的，二来万一有人从中作梗捣个乱，能收到手的就更少了，所以，我认为要借鉴一下中草药种植观赏基地的做法，搞一个柳条种植基地，那样才能基本保障无忧。”

    “很好！”张本民一拍巴掌，竖起大拇指，“这也正是我要说的。”

    “嘿，这么说，我进步不小嘛！在这事上能跟你想到一块儿去。”宋广田眉毛一抖，“看来以后还有一定的上升空间呐！”

    “那当然，我可以保证你能升到处级，至于是副处还是正处，还得看机遇。”

    “副处就够了！我知道自己的能耐，知足了！”宋广田摩拳擦掌地道：“这下我劲头更足了，就眼前柳编厂的项目，立刻着手推进柳条种植基地。”

    “不要以为你亲手抓的项目才是你的政绩，只要是你牵线引进的，都有你的功劳。”张本民道，“当然了，柳编厂见效是最快的，中草药初加工厂和服装加工厂，相对要慢一些，因为都上要机器设备，那可是生产线，不是捏两毛钱到街上买青菜那么简单。尤其是中草药初加工厂，还得等到万亩种植观赏基地有了收成才行，因此嘛，你得稳住了，不能急，可揽功的地方多着了。”

    “不急，不急。”宋广田有点难为情地道，“只是难免有点激动，毕竟这都是之前想都想不到的。”

    “你得调整好心态，把格局打开，要不当上处级干部会很累的，就跟小马拉大车一样，完全没有成功满足感。”

    “明白，我会慢慢锻炼的。”宋广田笑着深呼吸了下，而后道：“对了，圆方纯净水厂现在怎么样了？”

    “运转正常，但还不到扩大规模的时候。”张本民道，“目前瓶装水市场还没成熟，市场的细化还没开始，现在只有纯净水，以后种类可多了，什么矿泉水、天然水、天然泉水、天然矿泉水，名目很多。”

    “就一瓶水，还有那么多讲究？”

    “有利益驱动，就有等级分层次，那就叫市场。”张本民边说边寻思着，道：“说到市场，圆方纯净水厂也得适当抓点紧，稳步加大点生产量，在不知不觉中提升市场知名度，打出‘屏坝湖’纯净水的牌子。”

    “嗯，早动手容易得先手，是得扩大点生产规模。”

    “说到纯净水厂，我记起个事儿，老早就想跟你说了。”张本民停顿了下道，“你家施菲嫂子，在乡招待所干得好像不怎么满意吧。”

    “工作本身倒没什么，就觉得钱少了。”宋广田叹了口气，道：“工资报酬发放，那都是有一定标准规矩的，我也不能搞特殊，否则没法服众，而且还会出问题。”

    “那就换换地方嘛。”张本民道，“你看，让嫂子去纯净水厂怎么样？负责市场初期销售那块，一年收入可不少呢。”

    “可以啊！”宋广田一听很是高兴，不过马上又变得面色凝重起来。

    “怎么，又不愿意了？”

    “不是不是，怎么可能会不愿意呢。”宋广田微微一叹，道：“我是考虑到你嫂子没那个能力，万一干砸了，反悔都来不及。”

    “干砸了？”张本民笑了起来，“有那么容易失败？别忘了，只是市场初期销售，目标并不高，无非是在咱们春山县内多露露脸而已，况且，就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

    “这……”宋广田挠挠头，“这生意做的，不赚钱呐。”

    “谁说不赚钱，那是为了赚市场，相当于赚钱，只不过是放长线而已。”张本民道，“先找熟悉的公家单位关系，免费投放一段时间，送水上门品尝。”

    “哦，然后让他们感到老是喝免费的不好意思，那怎么着不得买点？反正是公家的钱，又不用自己掏腰包。”

    “你终于开窍了！”张本民呵呵一笑，“那样一来，不就能慢慢把市场给铺开了么。”

    “那……不就是鬼迷熟人么？”宋广田笑着一缩脖子。

    “不，那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式，是充满智慧和勇气的。”张本民道，“同样一件事，用不同的话来表达，显示的就是不同的站位和高度。”

    “懂，懂了。”宋广田点头道，“要想把脚抬到更高的位置，思想要先站上去。”

    “就是这么回事儿！”张本民笑道，“现在，嫂子到纯净水厂的事，应该没问题吧？”

    “没问题！”宋广田颇有想信心地道，“到时我到各乡镇转一圈，找熟络的关系打个招呼，然后再到县里再看看，各部委办局的，有些也还能聊上几句。”

    “县教育局、农水局、国土局等几个单位，我说一声就成，不用你招呼了。”

    “嗯。”宋广田略一皱眉，道：“那市里呢？我觉得市里的市场也可以同时着手开发。”

    张本民一点头，他何尝没想到？只不过觉得通过市里现有的关系来铺市场，一来二去之下，他的身份问题容易暴露，那是他绝对不愿意看到的，可宋广田提到了这茬，也不得不回应，于是说道：“市里嘛，可以小范围尝试，毕竟目前的生产能力还有限，能把咱们县里顾周全就不错了。当然，先把触角朝市里探一探，也是个不错的思路。方法嘛，就是通过圆方集团向外发散，比如安保公司、圆方楼店。”

    “也好，那样运作的成本还低，可以在圆方集团日常的商务接待或者庆典举办的时候，自然而然地切入进去，无形中就把广告打了出去。要么就是做点慈善，搞搞捐助啥的，也可以借助媒体来宣传一下。”

    “嗯，你的路子很对。”张本民笑道，“看来已经深得其中的奥秘，等嫂子到纯净水厂任职后，你适当提醒指点一下，肯定会形势大好。”

    “嗐嗐，我尽全力就是，至于能做到什么程度，那可不敢保证，所以嘛，假如……”

    “行了宋老哥，不要有心理负担，退一万步说，就算没做好又怎样？”张本民一拍宋广田肩膀，“不管怎么说，嫂子的薪酬还是有保障的，要不我可没法交待呐。”

    “嗌，咋没法交代呢？我知道你心意是极好的。”宋广田道，“反正事情就这么定了，我会尽心协助媳妇把纯净水厂初期销售的事做好。”

    这话正是张本民想要的结果，在他看来，手头上搞的几个摊子，必须有合适的人守着，当然，所谓的合适，不是说要有多大的能力，而是要可靠。

    总之，纯净水厂的问题算是解决了，中草药加工厂也得找个主事人，刚好再把万亩种植观赏基地一起照顾着。

    想了想屏坝这边状况，一时半会还找不到人选，张本民决定去县城一趟，那里有个人倒是很合适，不过要跟蚊子商量一下。

    主意已定，马不停蹄，张本民当即就前往县城而去。没办法，这段时间事情的确多，必须实施抓紧。这不，半路上又想到了服装加工厂承揽业务的事，他立马拿出大哥大，给范德尚打了个电话。

    电话接通，张本民先问胡勇迅女儿工作的事，问有没有对接。范德尚说没有，他也正想着这事，有点纳闷对方怎么不着急？毕竟能到他们银行来上班、岗位也不错，机会还是相当难得的。

    这话一听，张本民也泛起了嘀咕，有点埋怨胡勇迅也太能沉得住气，不过这不能范德尚讲，反过来还得帮胡勇迅说话，于是打了个哈哈，说胡勇迅的女儿知道机会来之不易，要认真对待，得做好足够的准备，要不然慌里慌张地到了岗不适应，那可不好。

    话到这里，该转正题了，不等范德尚开口，张本民又提到了加工服装的事，问他认不认识相关方面的人，如果有路子可以帮忙介绍一下业务。