第0673章 掉头就卖
陆峰没想到市政的动作这么快，他想到过他们会介入，但是没想到是以这种形式介入，颇有一种作秀的感觉。 柳城把一份儿合同拿了出来，递给陆峰道：“陆总，这是写字楼的租用合同，您得签一下字。” 陆峰拿起笔直接签了字，接着打电话给朱立东，问询他关于整合市场部的高管来深圳的事儿。 下午三点，黄鸿升的酒局方才散去，众人畅谈甚欢，有意无意的聊起明年的事儿，大家都心照不宣，有几家企业话里话外透露着一股要携手一块干。 明年先打垮佳峰电子这个刺头，接着用几年时间把长虹从第一的位置磨下去，这些人胆子是有的，而且很大。 黄鸿升坐着车离开了酒店，喝的略微有点微醺，回到酒店第一件事儿，就是打电话给广发贸易代理公司。 “我是黄鸿升，给我接通你们李总的电话。”黄鸿升对着电话说道。 接线员把电话转接到了李广发的办公室内，李广发接起电话道：“谁啊？” “是我，黄鸿升，你是李广发吧？”黄鸿升问道。 “黄总？”李广发有些诧异，他知道今天电子业内的一些企业聚集在一起，早就有人给他打电话，说这帮人要拧成一股绳，跟他们死磕到底，怎么现在就打电话了？ “我是李广发，有什么事儿嘛？” “我跟你说，今天中午我组了个饭局，行业内有头有脸的都来了，没到的也是因为太远来不了，我们签署了一个共进退协议，整整四十七家，占据主流市场百分之九十的份额。”黄鸿升对着电话说道。 李广发眉头一挑，以为对方打电话来是想要以这个东西向他施压，冷哼一声道：“销售渠道在我手里，你们就是所有厂商联合起来，又能怎么样？联合起来不跟我合作？那我倒要看看谁耗得过谁。” “李总，不是那个意思，别误会，大家出来都是为了赚钱的，不是为了生气的，你说是不是？大家又没仇，做生意就是个谈的事儿，没什么不能谈的。”黄鸿升急忙把话头一转，语气轻松道：“我有这么个想法，你听一下。” 李广发一愣，脸上露出笑容，这几天他都跟陆峰谈魔怔了，好像这个世界非黑即白，饶有兴趣的问道：“黄总说说看。” “我就是问你一件事儿，国际市场需求量很大嘛？”黄鸿升问道。 “目前还在谈，但是我感觉未来的市场非常大，佳峰电子那批货是低端货，明年新产品出来后，会受到更多国家市场的欢迎。”李广发如实相告道。 “也就是说，一两年内，国内这么多厂商，不能全部吃出口贸易这口肉，对吧，那么贸易代理行业全部跟李总一样，都能打通国际市场嘛？现在这个渠道全部掌握在你手里，未来呢？”黄鸿升虽然喝了酒，可是思路非常清晰，说道：“其他贸易代理公司迟早会摸索出来的，只要利益逐渐扩大，国际厂商会倒施逆行，主动联系其他贸易代理，让自己利润提高，我说的对不对？” 李广发点点头，这是一个行业发展的必然，说道：“没错！” “所以，你现在的优势就是垄断，可是这种渠道垄断是有时效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同业竞争才是最主要的竞争关系，您要想清楚谁是敌人，谁是合作者。” 黄总越说思路越清晰，在电话里铿锵有力道：“我想的是，在制造业内你可以选择一些合作者，我现在跟其他厂商谈的非常好，九一分确实有点狠了，不过你可以跟一批企业进行合作，签订一份捆绑协议，我可以帮你去跟长虹、康佳这些企业谈，优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。” 李广发觉得这个思路不错，捆绑产业里龙头企业，排挤同行，还让自己在国际贸易中地位更稳。 “黄总若是能帮我谈下来长虹、康佳这样的企业，倒不是不能合作，我想知道，您在利润分成这方面，打算什么比例去做？”李广发问道。 “我帮你谈下来，其他企业我帮你谈到利润二八分，我们要五五分。”黄总说出了自己的想法。 五五？ 李广发感觉有些过分了，喉咙里咳咳了好一会儿，说道：“五五也不是不能答应，你的出货量有要求嘛？” “我要我们优先，尤其是明年！” “那利润五五分，我没法答应，我们可以设定个合适的比例，利润四六分。”李广发试探着问道。 电话那头黄鸿升没有答应下来，只是说再想一下，具体的份额和利润分成比例，不过俩人在合作这方面一拍即合，双方都有意向。 挂了电话，黄鸿升躺在床上脸上满是笑意，这顿饭吃的太值了，这可能是他这辈子请客最值的一顿饭。 酒店内苏有容不断的打着电话，一下午的时间电话就没断过，关于初步拟定意向合同的事儿终于尘埃落地，同时在下午陈氏资本召开了董事会。 之前苏有容在董事会提议，将陈氏资本更名为联合资本，董事会内有些人不太同意，这个提议就搁置了起来。 苏有容也知道，自己分量不够，没有做出任何成绩，董事会内没人会鸟自己的。 可是现在投资佳峰电子的事儿眼看要成，董事会对于她这项提议也要郑重起来，下午四点多，陈氏资本召开不全出席董事会，持股人数三十九人、持股占比百分之七十六，符合董事会召开标准。 接着进行了投票，对更名为联合资本一事儿，多票通过。 “本次企业更名，是为了企业更好的发展，一个月内进行更名，应当对股民做出公示，本次更名不会影响实质经营内容，是为了企业长久发展而考虑。” 苏有容听着电话里传来声音，脸上露出了一抹笑容，她终于把陈书凤最后一丝痕迹彻底抹除了。 初步意向合同在香江拟定，明天就会送过来，陆峰只要签了，作为股东，佳峰电子的任何动作，他们都可以配合。 一下午，陆峰开了一个产品会，对于明年上市的威普达电视机、改款的金豹vcd、还有一系列家电产品进行了查看。 整体是非常不错的，尤其是电视机、vcd这两款产品，简直是行业内的超一流水平，就是电冰箱插上电，冷冻还好，冷藏有些不太凉。 柳城给出的理由是，冷藏每降低一度恒温，需要消耗的电量就大太多了，为了省电不得已做出的选择。 现在的用户，对于产品的耗电是非常在意的，在这方面一定要做出取舍。 冯志耀围着冰箱转悠着，纳闷道：“峰哥，这个冰箱我总觉得好眼熟啊，想起来了，这个造型不是抄袭西门子的嘛？” “什么抄袭啊？”陆峰看着他道：“这是在致敬，我们确实用了一些国际大牌的设计语言，主要还是想把这种设计美感帮助他们宣传出去，其实用他们的一些线条对我们没啥好处，人家一看就知道是西门子的，最终受益人还是他们，当然了，咱也不跟他们要什么宣传费，就是纯粹做好事儿。” 柳城都有些遭不住了，低着头不说话，他脸皮实在没那么厚。 冯志耀想说点什么，张了张嘴，他已经无话可说了。 陆峰其实也能设计出一些后世冰箱外形，可是一个时代有一个时代的风格，再加上材料不同，体现出来的质感也不一样，最重要的是，现在产品多了，他不可能所有事情都亲自操刀。 主要是陆峰不在乎，现在的冰箱市场并不大，使用家庭实在是不多，而且竞争激烈，不是佳峰电子的主营业务，再说了，卖个破冰箱能挣几个钱？ 傍晚七点多，陆峰坐车回了酒店，餐厅里吃着晚饭，陆峰不经意的问道：“你住哪一层啊？” “本来想住你隔壁的，结果你隔壁有人住了，你那一层都满了，我就住下面一层了。”冯志耀头也不抬的说道。 “行，又离得不远，吃完饭早点休息，明天魏总他们要来，财务的人也要来，你可以多了解一下，晚上回去给你爸打个电话。”陆峰吩咐道。 冯志耀抬起头盯着陆峰道：“峰哥，我不希望自己是以一个投资人的身份跟你聊天，你不就是想让我爸放心嘛，峰哥，其实我对你有一点不满很久了，你不能因为我爸有钱，投资了你，你就一直要表现的，好像为了他而奋斗，我特别喜欢你身上那股子自由劲儿，有钱又怎么样？还不是不如你自由洒脱？” “有钱怎么样？有钱牛逼啊！”陆峰看着他道：“我也不是讨好你爸爸，主要是让你爸对我放心，谁投那么多钱进去不紧张啊？他这个身体状况，不能操心太多事儿，我不忍心让那么大年纪的一个老人，为了操心，于心不忍啊，你这个当孩子应该比我更懂。” 冯志耀忽然觉得陆峰说的有道理，老爸眼看身体一天不如一天了，自己还不懂事儿，有些感慨的点点头道：“我会的！”