第二百四十九章 失败的推销

    春寒料峭，但大地已经开始有了春意。已是三月底，原野上枯黄中有了点点绿意。京城富豪常去的鼎香楼，今日热闹非凡。

    严嵩站在门口，脸上的肌肉已经酸疼，笑的时间太长了，难免如此。焦芳在大堂和诸位豪商闲聊，杨廷和则是闭目养神，心中不断盘算如何让这帮商贾上钩的细节。

    大堂中济济一堂，都是衣着鲜亮看似简单却透出奢华的商贾。这里囊括了京师所有行当的翘楚，毫不客气的讲，这里的人都死了，京师就要塌半边天！

    张庭和满脸笑容的对焦芳说道：“焦大人，今日这是鸿门宴么？”

    焦芳摇头，笑着回道：“哪里的话？车马行的大财神我哪里敢请你吃鸿门宴？好事，绝对是好事！”

    “好事？那我可就等着了，不知好在哪里？”

    “呵呵，一会开席杨大人会详细说。我现在说几句也说不清，反倒是耽搁张掌柜用饭，那我可就罪过了。”

    当！吉时已到，杨廷和睁开双眼，剑眉星眸的一张帅脸堆起笑容：“大家请就坐，杨某有话要说！”

    百十位豪商安静下来，纷纷把目光投向杨廷和。杨廷和拍拍手，一排侍女鱼贯走出，每人手里端着一个香檀木盘。

    “各位，这是来自南洋的各色珍宝，请诸位看一看。这是星光蓝宝石，大而纯净者为佳。对着阳光，这蓝宝石有星光闪烁，乃是不可多得的珍宝！这是来自深海的红珊瑚，没有一丝砂砾，更无杂色，高都在三尺开外。这是来自僧伽罗的鸽血红宝，这色泽称得上是极品···”

    这些各行各业的大佬们都是诧异的神色，杨廷和是大才子，他们素有耳闻，可怎么朝廷命官来抢他们的饭碗了？

    珠宝行生意做的最大的凤祥楼掌柜包爽，看着这些奇珍异宝，心中不爽。于是出声问询：“杨大人，这些珍宝要卖么？”

    杨廷和点头：“朝廷经费紧张，陛下为解决资金不足，才将宫中的奇珍异宝拿出，请各位慷慨解囊！”

    “哦，不知价值几何？”

    “这星光蓝宝石上等纹银千两····”

    两人对答引得大堂中各位纷纷议论，一时间变得嘈杂起来。严嵩心中叹息，杨大人哪都好，可生意不是这么做的！你求着别人，别人就会拿捏你，看着吧，恐怕要糟！

    果然，包爽把不屑都写在脸上。他背后是武定侯，哪里在乎一个杨廷和？若是一两件，也就爽快的掏钱了。但这强买强卖，金额如此之大，凭什么？他皮笑肉不笑的说道：“杨大人，咱们在商言商。我凤祥楼的珍宝虽说和你的价格差不多，但那是卖价，可不是进货价！如此多数量的珍宝，你这价格？呵呵，高了点吧？”

    杨廷和做梦也想不到，人家就不和你正面硬抗，准备的后手全都用不上。说的不错，在商言商，总不能强买强卖。人家背后都有人，要是来硬的，明天早朝弹劾的奏章都能把奉天殿淹没了！人家要求合理的利润，这要求到哪都能说得过去。无可奈何的杨廷和说道：“那包掌柜认为什么价格合理？”

    包爽眼珠一转，伸出三根手指：“三成！”

    杨廷和松口气，三成就三成，反正自己的价格都是虚高，三成也足以完成定额。“三成？包掌柜，让三成我可不好交代啊！”

    谁知道包爽冷笑一声：“杨大人误会了，我是说只给三成的价格。”

    什么？这哪行？杨廷和刚想反驳，包爽继续说道：“杨大人不要急，这是珠宝行的规矩。天下间的珠宝行都是这个规矩，杨大人随意打听！”

    张庭和马上跟进：“说的不错，珠宝行主要的成本在运输、店铺、人工，而不是珠宝本身。我手里的脚力行经常和凤祥楼合作，这事清楚！”

    典当行飞蚨轩的封山明笑着帮衬：“杨大人，为何珍宝到了典当行只剩下市价的一成甚至半成？还不是得留出来足够的利润？这样才能交得起税，才能雇得起人。而且珍宝不是一日就可以出尽，周期极其漫长，所压资金相当庞大，这其中凶险，不值得这样的利润么？”

    杨廷和背心冒汗，这商贾之事实在不是他擅长的领域。人家说的这些都听不懂啊，怎么反驳？要是按他们所说，这批珍宝价值就得缩水一半以上，陛下那里怎么交代？

    焦芳站了出来，他白胖的圆脸满是真诚的笑容：“诸位，诸位，这是陛下私藏，皇家内库中的珍品。陛下为了朝政，把心爱之物都拿出来，诸位就不能体会君父之心？”

    封山明摇头：“万岁的爱民之心当然得支持，可看米下锅量体裁衣，总不能破家吧？”

    焦芳背后都湿透了，连声说道：“那决计不能！不过诸位都是各行各业的翘楚，这点东西不过是诸位身家的九牛一毛，诸位不会舍不得吧？”

    张庭和当时就黑了脸：“焦大人，话不是这么说的！我等虽薄有资产，但大部都在货物上压着，一旦流动资金锐减，就有倒闭的危险。这和破家有什么分别？”

    “是啊是啊，酒楼看起来风光，利润也是极高。实则股东众多，一旦有什么差池，不好交代啊！”

    “唉！焦大人，你看我等穿金戴银，其实都是给外人看的。其中滋味如人饮水冷暖自知啊！”

    严嵩终于按捺不住，高声说道：“诸位诸位，经商原本就是风险极高之事，这一点不必明说。这一批珍宝原本大明就不常见，诸位亏不了，须知物以稀为贵！”

    “哦？这位大人，你家里是经商的？”

    “非也，本官寒门子弟。”

    “还是的！你不是行内人，如何知晓经商的难？你可知一担茶从茶树育种开始，就有无数风险？水、火、冰雹、寒气、虫害···任何一个情况都能颗粒无收？采摘、晾晒、杀青、炒青···任何一个工序出了问题都是白白辛苦？运输途中，有多少风险，关卡、落水、土匪···无数意外都能让大豪商一夜赤贫！”

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