重生，我在八十年代投机倒把 第183节

    但即使这样，在广告播出的初期，乐奇酷的销量并不是太好。

    虽然标注出了纯果汁果胶制作，但是一块钱一包二十克的定价，在全市一毛两毛的小零食中鹤立鸡群。

    孩子们也对于纯果汁果胶没有概念，只在好不好吃，一块钱的天价，孩子们也舍不得为了一个从没有吃过的产品花钱，还不如买一毛一个的粘牙糖和棉花糖。

    而大人们就更加舍不得了，虽然知道纯天然比添加剂的好，但总还是零食，没必要花这么贵的钱。

    所以乐奇酷尽管已经铺到市场了，但是销量非常差劲。

    陆苗苗愁的不行，明明知道自己产品好，但是卖不出去。

    江小溪对于这个情况其实已经做好准备了，因为这个价格目前看来确实有点高，不过对于产品很有信心，如果教育好市场，小孩子们会舍得花钱的。

    陆苗苗给江小溪打电话汇报工作，整个人都蔫蔫的说道：“嫂子，我让你失望了，果汁软糖的销量特别差。是不是w国的糖果根本不适合华夏啊。”

    江小溪听着陆苗苗的话，说道：“你也吃了果汁软糖，你觉得好不好吃？”

    陆苗苗说道：“当然好吃了，不好吃也不会让工厂生产啊，就是价格太贵了，我们应该调整一下售价吧。”

    江小溪对于陆苗苗的想法毫不意外，之前在w国，河流糖果可谓是一帆风顺，因为独家的可可巧克力，即使定价稍贵，w国人也趋之若鹜。

    更别说果汁软糖了，那奇妙的口感和味道瞬间风靡了整个w国。

    所以，她和安德烈其实是没有受到任何竞争和挫折的。

    但是华夏市场不一样，他们在华夏推出的果汁软糖，完全就是重新教育市场，所以这些困难都是正常的。

    她想了想说道：“售价虽然有点贵，但是咱们是纯果汁果胶，成本自然贵一些。而且产品的销量不全都是售价决定，有很多很便宜的产品依旧被市场淘汰了不是嘛。”

    陆苗苗无奈地说道：“现在电视广告也在推进，但是效果不大，我们也不能硬扛啊，工厂那边可是积压了好多的货物呢。”

    江小溪说道：“既然因为价格让消费者不敢尝试，那我们可以主动让人品尝啊。”

    陆苗苗一愣问道：“主动让人品尝？那我们岂不是要赔死啊？”

    江小溪则说道：“怎么会赔死呢？你想想，咱们的产品是经过w国市场检测过得，会让喜爱的产品，只要我们免费赠送让孩子们品尝，他们吃了之后肯定会还要再吃的，之后不就会购买我们的产品了嘛？这就是一种营销推广而已，跟你花钱打广告一样，只不过把营销费用用于一部分产品生产成本了。而且同时还可以消化一下咱们积压的库存，这一反一正，其实还是很划算的。”

    陆苗苗这么一听，也觉得这个方案不错。

    江小溪继续说道：“让我们的销售员在每个商场和店铺都设立一个试吃台，让所有人都免费品尝咱们的果汁软糖，进行推销。注意，促销员的态度一定要好，主要人群是带孩子的父母，对孩孩子就是塞糖，对于家长要着重介绍咱们产品是天然的果汁和果胶制作的，含量百分之六十，含有水果里丰富的维生素，不仅好吃还健康。”

    江小溪越说，陆苗苗的眼睛越亮，最后激动的地说道：“这个方法好，我看行，我这就去办。”

    江小溪赶紧补充道：“先找一个大城市做试点，推广一个礼拜看看效果总结经验之后在全国推广。”

    陆苗苗答应之后就立刻挂了电话安排去了。

    这一段时间她是愁的觉也睡不着，饭也吃不香，憋着一股气，现在江小溪提供一个破局方案，她就迫不及待地去做了，一定要把果汁软糖卖爆！

    她就不信了，在w国能风靡全国的河流糖果，在华夏就玩不转了？

    十天之后，陆苗苗兴奋地给江小溪打电话：“嫂子，我在p市做了试点，效果特别好，只要是吃了咱们果汁软糖的孩子没有一个不喜欢的！虽然家长们觉得有些小贵，但是一听对身体好，大部分家长还是会给孩子们买。而且还有很多年轻女人喜欢吃，购买力也不低。我还在试吃台旁边弄了台电视，一直循环播放咱们的广告，现在路过试吃台的孩子和大人都会跟着咱们的广告说‘我就喜欢你，乐奇酷果汁软糖’了！”

    江小溪听到这个方法好用，也很开心：“那就在全国进行地推，但是你要注意控制成本，而且对于促销员的培训一定要到位，不然就不是推广咱们的品牌而是会造成更加坏的影响了。”

    陆苗苗信心满满地说道：“嫂子放心吧，交给我。”

    果汁软糖找寻到突破口了，江小溪放心了，她相信陆苗苗都能管理w国的糖果公司，对于华夏这边的管理也是不在话下。

    不过江小溪也庆幸现在的华夏营销手段还比较单一，还没有人舍得花钱让人白吃白喝，自己在后世学的这些方法还是很唬人的。

    不然按照后世，这种试吃稀松平常，根本引不起这么大的水花。

    很快，江小溪在京城也看到了果汁软糖的地推了，果然效果非常好，商场里，乐奇酷的试吃台周围围满了人。

    江小溪在旁边站着看了一会，吃了软糖的孩子，百分八十的家长之后都会买几袋。

    这个转化率已经非常高了。

    第348章 促销摊位违反规则

    试吃台旁边依旧是有台电视放着乐奇酷的广告。

    有很多孩子都在跟着广告里的小男孩一起摆着姿势，大声喊着：“我就喜欢你，乐奇酷果汁软糖！”

    江小溪看着一群小孩子可爱的模样，情不自禁地笑了起来，看样子魔性的广告已经发挥作用了。

    又等了一会看到差不多到中午了，她约了陆思远一起吃饭，就打算离开了。

    没想到她一转头，就听到后面有人叫唤。

    一个四十多的女人对着乐奇酷的促销人员说道：“你们这个促销台违规了，这么多人影响商场的面貌！”

    江小溪看到有人找茬，就不着急走了，转回来看促销人员怎么应对。

    章晓是乐奇酷的促销人员，因为她姐姐跟乐奇酷的陆总是大学同学，所以给她找了这么个勤工俭学的工作。

    因为父母下岗了，本来挺富裕的生活也拮据起来，虽然家里面还有存款，但是章晓还是想要为家里节省一点，趁着大学的课余时间出来做做兼职。

    父母现在四十多岁，下岗后也不太好找工作，出去都是打更的或者保洁人员这种工作，对于在工厂里是个小领导的父母接受不了。

    所以章晓还是对于这份兼职十分重视的。

    一开始挺难的，她也放不下身段，请人品尝也笑容也很僵硬。

    但是她这种临时促销员的底薪很低，站着一天要是卖不出去货，也赚不了几个钱。

    大头都在提成那里，只有多卖货才能赚钱。

    她坚持了几天，效果不好，想起父母颓唐的神情，她想开了，晚上仔细研究乐奇酷的卖点，第二天再去推销，就豁出去拉人，请人品尝时也笑容热情。

    慢慢地，她也融入了角色，拉人推销也自然起来了，给人介绍产品也全面了。

    对于家长和孩子的提问也对答如流了，很快，她这个促销台的销量越来越高，现在每天都能赚不少钱。

    最近更是比之前爸妈在厂子里一天的工资都高。

    结果章晓正有干劲的时候，竟然有人来找麻烦了。

    这个四十多岁的女人章晓认识，她是隔壁糖果促销摊位的负责人，跟商场负责项目的采销关系特别好。

    前几天看到章晓的促销摊位没有几个人，还嘲讽她来着。

    这几天看到乐奇酷促销摊位上人越来越多，今天忍不住就来找茬了。

    章晓也不惯她毛病，就说道：“我们公司是正规的糖果公司，总公司还是欧洲公司，还在商场二楼有专卖店，也跟商场签约了正规的促销摊位合同，怎么就违规了？我违反哪条规则了？你有什么文件，可不能就空口无凭诬陷人！再说了促销台促销台，不就是要人多才叫促销台吗，商场也要人气啊，我这里人多也是为了商场聚焦人气，怎么会影响商场的面貌了！再说了，你不是隔壁摊位的负责人，跟商场负责人什么关系啊，竟然能管道别人的摊位，你是不是管的太多了啊？不会是嫉妒我们卖的好，来找事的吧？”

    章晓毫不客气地呛白，让陶冬玲一阵语塞。

    要知道前几天她嘲讽章晓，章晓还满脸通红不敢反驳呢，这才几天，竟然变得伶牙俐齿起来。

    围在乐奇酷促销摊位的大部分都是带着孩子的妇女，对于吵架这种事情十分喜闻乐见，虽然影响了品尝和促销，但是人并没有减少，都围在两人身边看热闹。

    听到章晓的话，几个刚才吃了果汁软糖，跟章晓唠的挺好的妇女自然是向着章晓了，也纷纷说道：“就是，我们还没听说过哪个商场还不希望有人气的，没有人怎么赚钱啊！”

    周边的人附和道：“就是，就是！”

    还有一个刚才买了十袋果汁软糖的女人气愤地说道：“我知道，这个女的就是旁边那个奶糖家的，他们那个奶糖我上次被忽悠的买了，结果回家吃了那个难吃啊，一点奶味都没有还齁甜，最可怕地是粘牙。我家孩子的牙都被粘掉了！幸好是换牙期间，不然这可咋办啊！”

    这倒不是她诬陷陶冬玲买的奶糖，而是事实。

    她家条件不错，经常会给孩子买点糖果零食，上次来看那个奶糖包装还挺好，陶冬玲也热情推荐，她就买了一些，没想到把自己孩子牙粘掉了。

    虽然是要换的牙，但是她知道孩子的牙只是微微松动了，还没有到真的要掉的时候，可见这个糖是真的太粘牙了，最重要的是太难吃了。

    最后就吃了几块，其他的全都扔了。

    宁可扔了也不能吃对身体有害的东西啊。

    本来在旁边摊位的几个人一听到不好吃还粘牙，立刻就离开了，走到乐奇酷这边来。

    陶冬玲被这些人说的脸色一会白一会红，她指着向着章晓说话的几个人说道；“跟你们有什么关系啊，在这里多管闲事！我们家的糖果都是好糖果，你们不乐意吃拉到！”

    说完又对章晓说道：“你倒是变得挺快，现在人多了就敢跟我叫嚣了，我还就告诉你了，我就能管你，管的就是这么宽，说你影响商场面貌就是影响了。你等着，你家永远也别想着再在一楼有促销摊位了！”

    讲完这些，也不管章晓和周围围着的人，推开身后的几个人就走了。

    看热闹的人看到挑事的人放了狠话就走了，顿时都唉声叹气起来，这架肯定打不起来了啊。

    章晓也没有在意，正好现在这里围着的人只多不少，抓紧时间开始推销起来，举起免费品尝的盘子对周围的人说道：“我们乐奇酷果汁软糖是欧洲的糖果，使用纯天然的果汁和果胶制作而成，果汁含量占比百分六十，含有丰富的维生素，特别适合孩子吃，不仅好吃还营养。来来来，大家免费品尝一下，感受一下我们的糖果，买不买都行，别客气！”

    边说就边给周围的人递上糖果。

    新来的一些人有的还不太好意思白吃，但听说买不买都行，而且这个糖果还是欧洲的，还这么好，顿时就经受不住接过来放到嘴里吃了。

    没想到真的跟之前吃过的糖果不一样，但是真的很好吃！

    顿时又有好几个人购买了。

    第349章 撤掉促销摊位

    章晓没有功夫注意陶冬玲的去向，可是江小溪却注意到了，她去了商场的办公区域。

    不过现在已经十一点多了，再不走，就要赶不上陆思远下班了。

    江小溪看了看办公的方向这才转头走了。

    走出亚开商场，过一个车道就是亚开公司的楼下。

    她也没有上去陆思远的办公室，而是在楼底下的大堂找了个能看到亚开商场的位置坐下，等着陆思远下来。

    对面的亚开商场是今年刚开的，前年亚开花费了不少钱买下这块地，就着手盖了个商业综合体。

    最近这两年经济飞速发展，华夏也流行了开大型超市和商店。

    而亚开集团也扩展的业务，不仅涉猎住宅、别墅和公寓，还扩展了住宅商业综合体。

    对面的亚开商场就是在京城的重点项目，这块地当时拍的时候就价格不菲，但是因为距离亚开集团近，可以形成一个完整的综合体，所以不惜重金也要拿下。

    在江小溪看来，现在不管多少钱拿下都是值得的，因为在之后的三十年，这个地方的地皮和房子可都是呈几何式增长的。

    不过她倒是没想到自己在亚开商场竟然能看到刚才这一幕。

    正在想着要事情，后边一只手按到她的肩上，江小溪回头一看，是陆思远下来了。

    陆思远笑着说道：“在看什么呢，那么入神？”

    江小溪挑挑眉说道：“没看什么，就是看对面的亚开商场，里面人气还挺高的。”